常见的Lazada促销工具有以下这几种: ·免费的Feed 它就相当于店铺每天发朋友圈,每天限发10条,商家可以发一些商品图片、优惠信息,也可以发一些顾客的商品反馈,商家可以通过顾客浏览这些来增加流量。 ·直播引流 直播是目前电商不得不学习的社交方式,这是一种很好的销售店铺产品的方式,有的商家说直播中带来的流量转化率不高,确实也确实如此。其实不把直播当做产品主要转化方式,而是把直播看成是流量来源的主力,只要有人来了,一切都好办了。 ·促销活动 这里说的促销活动主要指的是平台,平台提供的促销活动是我们拉流量最经济、便捷、有效的方式,它的流量端口是相当大的,有的时候比部分付费内容来的更加直接、有效。 ·分享优惠券 Lazada中分享优惠券分功能,可以让很多新用户通过社交的方式开拓一些新客户。对于Lazada用户来说,如果能实现包邮,客户购买的欲望会比较强。 ·外部推广 我们可以看到Lazada无论是订单还是还是其他的一些模块后面都会有一个分享,这样我们可以通过组建自己的外部账号,将产品信息、优惠信息等对外部进行推广,最终引流。 广告展现 除了常规的展现方式外,最有效的当然还是广告,对于Lazada的付费广告来说,直通车广告和超级推荐是根据点击付费来带动流量的,而联盟广告是通过成交来带动的。 如果是展现差的话,那肯定是我们的产品质量和产品表现有问题,所以要考虑对产品进行优化。 02Lazada点击率提升 现在问题来了,当你准备好了一切,产品展现做得非常好的时候,如何提高消费者的点击率呢?萧大侠有几点建议给到大家: 主图 在搜索展现、产品展现、店铺展现中首先看到的是主图、标题以及定价,这里就非常考验店家的视觉营销。主图要干净,去突出产品和品牌,要持续优化创意以此吸引客户点击。 标题 标题要优化关键词,优化质量度,让排名靠前。为什么提到关键词,前面提到了搜索展现,比如说我们一个标题写了140个字母,里面包含了顾客搜索的关键词,曝光率就会增加,这就是标题的重要性。 其次优化质量度,让排名靠前这个质量度指的是点击上升率。比如说一件新产品上架之后,平台给了你曝光率后点击率上来,然后平台再增加曝光,提高排名,日点击量会逐渐上升,那说明这个产品的质量度就是不错的。 |