Lazada 虾皮逐渐开始本土化精细化合规化

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现如今，东南亚主要发展中国家GDP增长率高于全球平均水平,随着网络基础设施逐步完善,东南亚地区互联网渗透率快速提升,催生出蓬勃发展的互联网经济。这两年那些亚马逊被封店、被税改压制的中国卖家也开始明白鸡蛋不能放在一个篮子里的含义，转战东南亚也将是一个趋势。细看电商平台和税改的规则，无非就是传达了一个含义：保护本土卖家。

中国卖家做企业品牌最好的方式就是在东南亚成立本土公司，把品牌效益最大化。为什么这样说呢？我们查看台的规则就能发现政策有多偏爱本土企业。本土店铺，就是使用当地身份证或者营业执照等资料开启的店铺。

首先是卖家最关心的平台佣金和服务费，中国卖家做跨境店铺平台收取6%的佣金+2%的交易手续费，本土优选卖家只需要缴纳2%的佣金。

其次是店铺非常需要的流量，同样的产品本土店会展示在页面最前，跨境店只能靠后。

另外，本土店铺没有品类限制，平台流量会倾向于本土卖家

前两年，一批的卖家涌入Shopee本土平台。各行各业，在家待业的人都进入了东南亚市场，通过16XX，通过PXX等平台利用一些采集软件，就可以进行对于店铺的上架，且可以获取订单，获取到不错的利润。一方面，当卖家相对国内不多，另一方面反应出来了东南亚市场的市场潜力。

然而，随着Shopee无货源预售玩法的人越来越多，平台也开始封店限流等操作。现如今又出现了更高阶的玩法，就是Lazada本土无货源店群，从虾皮本地卖家那里去采集产品，海量铺货到Lazada本土店铺，出了单后直接当地采购当地发货。

除了本土化，萧大侠认为：随着本土无货源玩法的深入，对平台规则逐渐熟悉，以及对东南亚当地选品有了更完善的数据支撑，精细化、合规化、品牌化一定是接下来的趋势。

1：产品精细化-聚焦品类爆品打造主要通过无货源选出的销量不错的产品，结合国内或者当地的供应链，配合运营打法，实现爆单。

2：合规化-后期慢慢转精品，不再借助铺货软件，转为精细化打造链接，打造产品，并在准时发货率、好评率、及时回复率等各项绩效指标中做到最优。

3:品牌化-与官方打好配合战尽早完成品牌认证,积极与平台侧沟通,定期进行深度对话,确立阶段性发展目标不断优化长期发展路径。