新产品的推广要选择直通车还是超级推荐呢？说说我的看法

沪上打狗队

这一个只能说你对广告投放的操作流程和思路是不是特别理解的，咱们现在的广告投放主要是直通车超级推荐和钻展，既然如果说同样是买流量那么淘宝为何不将这些广告放成一个系统还还需分成三个系统来分别卖三个位置，这三个位置它所起的作用是不一样的，你不能说是我想买流量，然后我究竟是投猜你喜欢或是投搜索我或是投钻展。

首先我要和你讲解一下直通车是最精准的客户，因为他在找这个商品这时候你再给他推荐的情况下他的购买转化率是最高的，但这个情况竞争也是最大的，由于转化率比较好，它是一个有目的性的，这时候大家都会去投这一个广告，那么这个广告竞争激烈都是最高的，那么猜你喜欢的超级推荐它的作用就是我不知道该买什么我只是想翻着看一看，我是在逛而不是在找，我是在逛时我看到了你，那么这时候你的点击量会比较大，不过由于逛的人群比较多，购买的人比较少，因此逛的点击量比较大，那这个成本不能太高，因此超级推荐的点击单价一般来讲是最低的。

那么钻展的目的是什么？钻展目的就是为了让你进入过我的店铺看过我，但你没有买，这时候我觉得我还想让你来去选择，这时候我要用钻展对你进行跟踪，让你不断的看到我，不断的看到我让你心里边形成一种洗脑式的意识，你只需要进入我的店，我的钻展就要跟着你，让你一直都觉得这个店的广告一直都在，人们会有一种什么意识，我们一般会愿意看到许多广告这样的商品，因为我认为他这是一个大牌子，所以这时候当他进来店铺没产生购买，他还在犹豫的阶段，那么这时候你就可以对他不断的进行广告的一个跟踪，让他不断的看到你给他进行一个植入性的洗脑，让他下一次决定要买的时候他肯定会优先考虑你，就是这样的一个作用。

但是从广告的费用上来讲的情况下钻展最贵，直通车第二，超级推荐最便宜，他们之间的一个构成当我们在投放广告的过程当中，这三个广告是要全开的，开车来去拉精准关键词这个关键词不需要买太多，只买几个核心关键词就可以了，重要点直通车的目的是去拉转化来拉动搜索，然后超级推荐我们是给店铺和产品来拉新，拉新的作用当我们在超级推荐不管他的投入产出高或低我们只要保证不赔钱或者说少量赔钱我们去拉新，拉新我们要的是收藏和加购，它只要对我的产品有收藏加购，那么我的钻展广告就会一直跟着它锁定，咱们的钻展广告一般都是对进店收藏加购的客户进行跟踪，因为他既然收藏架构上面对应商品感兴趣，那这个时候你不断的用活动降价来去刺激她，让她产生一个消费。

那么这才是广告投放的一个逻辑。