拼多多卖家要了解的产品价钱设置方式

请叫我蛋挞

有很多人感觉开个网店较为简单，无需太过的操心，其实并不是这样的，只不过不用常常出来跑了，因此在拼多多平台开个店还是需要做许多事情的，就像我们开店的那时候对商品的价格就需要自己把控的，那么这样的是怎样产品定价呢?


如果能提升点击率，全部方式都应当用上。而价钱做为拼多多平台顾客最敏感性的关键点之一，商家当然要充分发挥它的功能性。
价钱有多么重要？价钱对拼多多的主图点击率最少占了80%的决定的作用；价钱对拼多多的商品转化率最少占了90%的决定作用。
让大家从以下几个方面详细分析。

一、价格分层：
做为商家，我们要知道拼多多要什么。了解了拼多多平台要什么，我们才能够提供什么。
拼多多的三种底层逻辑（平台理念）如下所示：
(1)价格便宜（让人来买性价比高的商品）；
(2)社交化（病毒式传染，传播最快）；
(3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付钱）。


在这样一个底层逻辑基础上，商家须要考虑的是怎么样既能将产品销售出去，又能纯利润最大化；商家须要解决的问题是既要成本链把控到最佳，又要效率能提升最大。这是个难题！
假如纯粹地和竞争对手竞争，市场就会做烂，不仅谁都挣不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。因此，我们必须从新换一种思路；价格分层的最终的目的，便是让顾客无从比较价格。
商家要想搞好价格分层，能够从以下两个方面下手：


(1)商家有一款价格便宜的引流产品，
这一个价格让顾客看见后就能眼前一亮，立即点开进入；
(2)商家将商品SKU套餐化，价格多样化，让顾客能自由选择
除去提供一款引流款之外，还有很多种SKU价格丰富，价格设计方式为顾客考虑，顾客能所选择的价格的范围更多。


传统定价模式：
1、 按成本定价
低价是主要因素，成本价（出厂价+快递+包装等）+利润额=客户单价。
2、 竞争对手的定价方法
这种玩法是遵循竞争对手的定价策略，并设定相应的产品价格。在早期阶段，商家有必要对竞争对手进行一些研究和了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价
活动价、规格设置、优惠力度等方式选出区于中间的价格。

3、 数字定价方法
符合公众心理的数据不应四舍五入。买家更喜欢这些价格，如99、88、66等。
当你卖10元时，同样的产品9.9元产品更受买家欢迎。
此外，根据不同的款，可以有不同的定价思路，列如引流款、爆款和利润款。


三、数字定价方式
符合大众心理的数据，尽量不要凑整数，买家比较喜欢这些价格例如99、88、66等。
相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
另外，根据不同的款也可以有不同的定价思路，比如引流款，爆款和利润款。

引流款
引流款作为店铺吸引流量的款式，引流款主要用于帮助店铺带来流量。因此，所以引流款定价得具有性价比，采取薄利多销。引来流量目的是吸引流量，并在吸引流量后出售其他款的目的。


爆款
爆款和引流款类似，但是爆款的缺点就是生命周期比较短，并且爆款定价策略也得分时间段。在初期，需要有性价比，把销量做起来。等成熟了，可以适当提升一点价格，增加利润。


利润款
虽然盈利模式的销量不高，但它贡献了很大比例的利润，因此价格可以略高。通常，利润款是产品价格透明度较低的产品。只要质量有保证，有了引流款引流，利润款做起来还是十分不错的。
由此可见，我们在定价时不遵循自己的想法，也有很多花招。在许多情况下，选择产品也不是越便宜越好。我们必须仔细研究上面提到的想法，这样我们才能做好工作！