阿里国际站运营5大误区

忆往事随风

1、不注重选品

三分选品，七分运营！店铺不注重选品，一股脑的把信息质量差的产品直接加入直通车推广。

推广的产品信息质量，导致转化率低，同时忽略了关键词推广评分这个指标。最后的结果就是钱花出去了，访客没几个，询盘也没几个，更别提转化了。

这里的选品是指选择合规的和信息质量和推广评分好的产品。内容为王，选品再把产品放到直通车推广。

把产品的特色卖点展现出来，而且任何一个推广的词，都要以五星为目标。好的产品买家喜好度高的，本身就很容易带来流量。

2、新店铺不需要直通车P4P

很多新手在刚开始经营阿里店铺时，都会认为新店铺不需要开直通车，等所有产品和工作做得尽善尽美的时候才开始考虑直通车。

这样的操作会让你的店铺一直陷入没有流量的恶性循环当中，要知道P4P也是经营的核心，怎么能少了这一个版块。

对于新店铺，建议两三周内快速发布覆盖行业的关键词，或者把主推产品覆盖完毕后。马上开通直通车的“全店推广”功能，沉淀数据。

记住：开直通车P4P是手段，目的是为了前期的测品测词，尽快找到合适的产品做合适的推广。

3、关键词不筛选

对于关键词，最错误的做法是直接采用系统推荐或者其它方式批量添加。

一次批量添加N百个关键词，不人工挑选过滤关键词，导致客户来源不精准。只有少量的曝光，没有点击，哪里来的询盘？

所以给到大家的建议是一定要注重词品关系，关键词都需要筛选。

关键词的精准度决定了客户的精准度。只有关键词合适，后期流量才会上去。也会避免后期大范围的优化和调整工作。

4、P4P出价没有策略

这也是很多运营经常会遇到的问题，不懂出价或者是出价盲目追高，价格调整不及时。

盲目追求大词，导致钱烧掉了没效果。不懂调整价格，导致预算消耗过快。

最好的方法是采取田忌赛马策略，人舍我取、人取我舍；设置梯度竞争策略，行业大词选择性竞争前五，尽量把钱花在低价精准词上。

5、不重视主图和内页详情

详情页和主图也会影响店铺曝光率，点击率和转化率，主图和内页没有精心设计。

照片随意且没有逻辑，内页详情卖点也不清晰也不美观，这种情况也会导致转化率太低，跳出率太高。