传统外贸VS跨境电商，你选哪一个？

玖渚友​

在外贸出口中关于货物的贸易，大体可以分为传统外贸和跨境电商，这两者之间有很多的共性，比如说客户对象都是国外的、产品都需要经过出口的流程、从业人员都需要具备一定的英语表达能力和掌握一定的国际贸易知识等等。

1.传统外贸主要是B2B的模式，即企业对企业的一种电子商务模式，而跨境电商主要是B2C，即企业对消费者，或者C2C，即消费者对消费者。

2.传统外贸主要是线下交易，而跨境电商是线上交易。不过随着现在网络和线上交易的发展，传统外贸在线上签单和付款的也越来越多了，但是对于大部分的传统外贸企业来说，这些流程还是要走线下的，否则对于出口的流程或者是退税等等都会有影响。

3.传统外贸不完全依赖网络平台，但跨境电商是依附于网络平台。传统外贸的货物一般都是批量的价值比较高的，而跨境电商一般都是单件或者是小批量的价值比较小的。

4.传统外贸货物在出口的时候需要办理正规的出口报关流程手续，客户也需要办理正规的进口清关手续，而跨境电商一般都不需要正式的报关。

5.传统外贸的货物出口运输主要依靠海运，也有空运和火车运输，但跨境电商大部分都是走国际快递。

6.传统外贸大多数产品是不需要囤货的，一般都是根据客户的订单来安排生产，而跨境电商对于发货时间的要求比较严格，一般需要在72小时之内发出，所以跨境电商需要屯一定的货。跨境电商由于其单件的货物运输成本比较高，所以很多的跨境电商都会选择使用电商仓库来囤货发货，也就是事前将货物批量的发到某一个电商合作的仓库，在接到客户的订单后，由仓库根据商家的指示去安排发货。

7.传统外贸对于外贸销售和单证员的要求相对高一点，除了需要具备一定的英语能力之外，还需要掌握很多的国际贸易知识、销售的技巧和经验、接待客户、出差去拜访客户以及参加展会等等，而跨境电商往往更注重运营和客服，他们不需要去接待客户和出差等。

总结：大体上我们可以把传统外贸和跨境电商理解为批发和零售的区别，正是因为传统外贸他的货物需要办理正规的出口流程和报关手续，因此他对于单证的要求比较多，付款方式和成交方式也很多，对于业务员的国际贸易只是要求也比较高，而跨境电商不需要办理正规的报关和出口手续，因此他对于单证的要求比较少，付款则是线上付款，交易方式一般都是点对点的交易。

sjsdyj

做过跨境电商，很难做，想转传统外贸

亚马逊胡安

跨境电商的单证员和外贸单证员哪个更轻松一点呀？

王不王谈思维

跨境电商过两年市场应该也会很快饱和

普通人

这么看下来，我觉得外贸更有潜力

跨境媛的亚马逊

资深外贸员们，评论区留下你们的建议噢

Lix晴

外贸业务员主要做什么呢