直通车最新搜索技术，今天无私分享给大家

小龙人

有很多卖家说目前直通车没以前那么好开，更没以前容易拉搜索的效果，直通车一旦停止开车搜索就会马上掉成渣渣。相信很多卖家都会试过这样的情况。19年下半年和我沟通交流的卖家不止300名，据我了解，80%的卖家都给我反应几个同样的问题：

1.直通车日花费过高，占营业收入20%以上，导致没有利润到手。

2.投产一直非常低，基本都在1到1.5之间，丧失大投入拉销量的信心。

3.直通车成交单极少，每天就是十来二十单，开直通车拉不起销售量。

4.规划很不稳定，有时候高有时候低。这四大问题，真得几乎每天都要被谈论到，大家都苦不堪言。

我发现，产生这四大难题的原因有且只有一个：是使用了不对的直通车方法导致这样的。

每次被问这几个问题时，才发现开车计划不足之处，更多的还是方法错误。

问题一：主打款的搜索转化率是多少？

90%的卖家都很难马上回答出来，新计划的直通车初始转化率本就很难达到搜索的转化率，如果你连主打款的搜索转化率都不是很了解的情况下，直通车的投入产出肯定是难以做高。举例，你搜索的转化率只有4%，你初始新计划的直通车转化率大概只能在2%左右。后期直通车稳定下来才能够有可能达到搜索的转化率。具体可以参考一下华哥免费分享的直通车神器去计算未来数据去确保最后的投入产出和ppc。你计算完以后才会明白你的款是否真得能开得下去。这点我写过好多文章去强调，真得很重要！

问题二：你的时间折扣是不是没设置整天同一个的折扣

这边是针对直通车新开的计划，我建议计划尽量整天统一时间折扣（有些需客服回复才购买的商品，开车计划凌晨可以设置低一点的折扣），为什么？由于假如你是淘宝平台，你是希望卖家的计划烧1天还是希望卖家烧半天？答案淘宝肯定是希望你烧足1天，而且非常希望你天天都比昨日烧得多。在数据不错的情况下，你给我多烧钱我就多给你权重。

问题三：你的计划是不是流量没有明显的暴涨就开始拖低时间折扣？

99%的卖家都中招，流量没有明显的暴涨就开始拖低时间折扣，会造成计划一直起不来。你看看下图你就知道为什么了。华哥以前写过一遍文章介绍过这一个直通车“满杯原理”，可以自行查越查阅

阿里妈妈（Alimama）隶属阿里巴巴集团，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。每一天有超50亿推广流量完成超3亿件产品推广展现量，覆盖达到98%的中国网民，实现数字媒体（PC端+无线端+互联网电视端）。直通车做为阿里妈妈重要营业收入来源，在各类商家店铺占重要的一席之地，并且多年来长久不衰。这就很能说明直通车这个工具是很有用的。

大店铺的直通车一定开得不错，许多优秀的大店直通车是可以开通50个计划，庞大的直通车日花费预算，大店铺直通车日产出大量的销量，能让全店动销起来，爆款群才有机会产生，直通车功不可没。

在《增长黑客》这本书中有重要的一段内容：与鲨鱼为伍，它不能停止游动，因为一旦停下来就代表消亡。我觉得直通车也是一样，直通车后台经常更新功能，不断创新，不断完善功能和修复漏洞，直通车从19年下半年不断推出明星销售量，流量趋势，消费者洞察报告等多个新功能加入也正是代表直通车一直非常强大！正因如此，你以前懂的直通车技术可能在目前就不适合用了，你看那些神乎奇妙的非纯白技术能经得住淘宝的一个小更新吗？

如果你觉得直通车难开真的有可能是方法掌握得不对，在这里分享一些实用的方法给大家，通过直通车修正群体提升投入产出拉起搜索的方法。在艰难的2月，店铺完成了170万的营业收入。

近期7天每日平均11万左右的营业收入。

搜索访客

新品疯狂直通车计划7天数据：现在直通车日出500+单

每天点击量暴增，目标2万点击量一天

ppc持续降低，你看神奇不神奇，点击量不断暴增，ppc能够大幅降下来

这一个新品搜索访客7天突破2300+，直通车每日产出500单1天，搜索不可能不涨的！

实际上全部靠人群标签拉爆搜索，由于直通车是通过人群去积累成交数据，影响系统相匹配的自然搜索访客，这些搜索访客被成交的人越多，搜索就涨得越快，这就是核心原理！

如果你认为直通车不好开真的很有可能是方法掌握的不对，在这分享一些实用的方法给大家，通过直通车修正人群提升投入产出拉起搜索的方法。

第一步：找寻核心关键词

每一个关键词其背后代表的人群是可能不全一样的，我简单举例：裤子男韩版潮流和裤子男宽松直筒，这一个2个词很明显代表的人群是不太一样的。再举例：假如你是大码的裤子，你直接用裤子男这个关键词很可能会导致你整个直通车加购率，点击率都会很低。我们要依据生意参谋里面的关键词裂变长尾词去选择合适自己的关键词。这边个人觉得，先找流量最大的同时又对你的商品是很精准的关键词，然后再搜索你找到的词下面的有关长尾词，这样做你的计划关键词精准度就会比较高！总之是多找多思考，多测试数据，不断优化！

第二步：寻找最优人群，这里有一个通用方法：打开报表，找到消费者洞察报告。

消费者洞察报告是系统根据你的产品最近7天14天30天得到的人群画像，如果新品没有数据，这个也不用担心，因为你自己的店铺肯定有同类款作为参考的！找到这个数据你就知道你的产品具体到是什么人来买，年龄和月消费非常重要！

第三步：直通车预算计划，这一点可是超级干货，为什么华哥的新产品开车计划流量会爆得那么快？在这里我录制个实战视频为大家讲解吧，这样直观一点。视频内容十分具体，需核心实操视频的请联系华哥我直接发视频给大家，免费分享的，希望能帮到大家！

直通车作为主要的推广手段，真心建议大家一定重视，必须要研究好，开好直通车，因为好的店铺的直通车肯定是强悍的数据，投产比基本都是盈利的，由于盈利才能让直通车持续投下去，淘宝也希望你的投产比高，由于这样大家才能够共赢，我们应该多站在淘宝的角度去思考问题，由于唇亡齿寒！正常对待每一个流量工具，它将会成为你的利器！