如何运用技术运营和数据分析来打破京东无销量僵局！

浩浩欧巴21

随着节日的来临，相信许多商铺都已经有着不错的订单量了，每一天忙着发货，还是有很多商铺现在还会遇到无销量的现象，大促的流量很多，引流也花了不少钱，做了站内，站外的投放，但投放的效果不佳，导致订单量少，商铺每一天入不敷出，1天下来，可能也是亏钱的状态。

那么这篇文章就分享一些提升店铺销量的方法，总结一些数据分析+运营小技巧，帮助店铺打破销量差的难题。

一、展现量的调整方式

不少朋友会说，产品有排名，但点击率差，在这里的排名能够帮助商品获取展现量，对于消费者可否点击进店，也要看展现的群体是不是精准，当咱们展现量过高，点击率过低时，一般都可以判断，现在的关键词是不精准的，只能够带来过多的垃圾展现量，不可以有效形成点击率。

这样的情况下需重新调整推广关键词，要更切合产品属性，一级词虽然搜索量高，但自身不含有产品属性，属于类目词，非常容易会影响到别的数据。

因此展现量的问题能够划分成几个方向，引流词不精准，推广群体不精准，搜索目前也是千人千面展现量机制，每一个消费者的搜索页面不相同，对商品的展示结果也不相同，假如产品的推广和群体都有问题，展现量的数据就会跟别的数据出现较大偏差，影响店铺的整体数据。

二、点击率的调整方式

提高点击率主要是几个方向，一个是增长链接的竞争度，像创意图，产品价格，推广关键词，标题，群体，会影响到点击率的数据，唯有提高买家对商品的兴趣度，让顾客点击进店，这些进店的访客数会直接影响到点击率的数据。

1、关键词的精准度会决定什么样的人群看到商品，可否点击进店，而卡位决定是排名位置，以及PPC的高低，有些店铺权重低，比同行多出2-3倍的出价，依然拿不到好排名，这就是卡位的重要性。

2、标题的相关性，决定消费者搜索产品后，可以带来多少的搜索流量，搜索流量的提升，早期靠点击率，后期靠转化率，如果一开始点击率就出现问题，后续的搜索流量也不会太多。

3、电商行业主要是通过图片吸引住消费者，创意图做的差，消费者对商品缺少兴趣，也就不会点击进店，消费者除了产品价格以外，有关于商品外观，也是通过创意图去了解，假如创意图做的差，消费者对商品兴趣度低，自然就不会点击进店，点击率就会比较低。

4、有很多人对推广群体不了解，推广群体能通过关键词，标题，以及群体优化来调整，但人群的最后数据表现方式有很多，像点击率，收藏加购，转化率，通常都会和群体有一些关系，有很多人不重视，胡乱烧车拉低账户权重，每天的推广费用入不敷出，通常都会跟群体有关系。


三、转化率的调整方式

商铺有多少销售量，跟转化率的关系最大，例如商品基础，店铺基础，行业竞争，推广方式，这些都有关系，下面就来总结一部分比较重要的，以便于大家找到自己店铺的问题，及时作出调整。

1、早期测试产品数据不精准，造成优质的商品被埋没，对非标品来讲，上新率要高，及时测出潜力热款，才能够做出更多爆款，以及爆款群模式，当上新率低，商品又缺少优势，是店铺销量低的主要因素。

2、京东看不见销售量，主要是看晒图评价，当有充足的流量时，才有更多的下单量，对下单的消费者，多指导评价，增长消费者对店铺的信任度，才会更高效的转化商品，真实订单量才能够提高。

3、不同的产品价格，引流的人群也不相同，有很多人想竞争高排名，也要看高排名的商品优劣势，假如同款产品，价位悬殊较大，店铺的整体竞争度又趋于劣势，那么消费者就算点击进店，也不会购买商品，特别是主流价格带的商品，更易得到更多流量，大家在做产品定价时，要多解析行业的数据。

4、店铺基础主要是装修风格，创意图，小视频，详情页，晒图评价，问大家，这些都要做好，消费者才更愿意购买，有很多人推广费用许多花，唯独店铺基础做的差，图片模糊不清，尺寸比例设计有问题，文案缺少吸引力，耗费推广费用，还会拉低账户权重，造成PPC越来越高，还拿不到多少流量，流量都很少，这样的店铺更不可能有多少的销量。

5、老客户能够快速帮商品打上精准标签，提高新品权重，还会提高搜索排名位置，在发布新款时，也能让老客户提出商品意见，为大家调整商品，以及后期的推广都会有较好的帮忙。

而客服是能够影响消费者的下单几率，有一些商品的转化周期很长，更多的是需客服指导，特别是客单较高的产品，消费者更在乎售后服务，售前解决好，中差评也会少许多。

大致总结了一些提升销量的方法，一家店铺的成功，一定不是单靠某一个原因，一定是综合因素的影响，最后带来更多的营业额，希望大家平时搞好解析，优化，及时解决问题，当流量来临时，才能有源源不断的销量，带来更高的盈利。