新手如何开一家月入5000+的虾皮跨境店铺？

猫小妖

10年前很多人不看好淘宝，10年后再想做淘宝没有专业技能已经很难了，而现在的shopee就是10年前的淘宝。

东南亚有着6.5亿左右的人口，年轻人占据了55%以上，所以对互联网的接受能力和购买需求都是比较大的，再加上东南亚本身的运营，提供的品类并不是很丰富，而且我们国家地域辽阔，物资丰富，国内的电商也发展了数十余载，制造业也是非常的强大，所以在我们国内能够找到更多更好的产品，可以说我们做shopee就是天时地利人和。

那么跨境小白如何从0到1快速突破，快速盈利呢？今天这篇文章我就来给大家分享一下我自己的操作策略和经验，掌握了这些，跨境小白也可以开一家月入5000+的shopee店铺！

不少朋友看了我之前的回答还想了解shopee的更多玩法，我把自己这些年做shopee的实操经验和学员经历，以及一些shopee常见玩法都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享给你，让你少走很多弯路！

这里先插个题外话，这个月开始，每月我都会开不少于3次直播来诊断店铺，帮助我们的学员解决开店过程中遇到的各类问题，感兴趣的朋友们也可以来听一听。（联系方式我放在文章末尾）

一、如何入驻Shopee

1、 Shopee开店注册及入驻流程

首先，跨境小白得开一家shopee店，而Shopee的入驻渠道大体分为了两类，第一类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。

2、 Shopee开店的入驻要求是什么？

· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过

· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以

· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用

3、审核周期多长

如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。

二、核心在于店铺规划

1、店铺基础设置

可以看一下上面这张图，当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。

卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。

举一个例子，我的账号是XXX，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包 。

卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。

卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。第一行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！

头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。

2、确定一个自己要做的类目

Shopee覆盖了东南亚6亿人口，超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。

既然这些类目在Shopee上是比较热卖的，那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？

我建议大家在选择类目的时候，除了考虑热卖外，更要考虑自己对类目产品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候，会有一个关联搭配类目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。

3、如何选出自带流量的产品

我们总结出了四个常用方法，爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。

爆款跟款选品法：也就是别人什么卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，比如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。

爆款属性选品法：爆款属性选品方法，在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析爆款属性，然后需要我们根据爆款属性去1688等选品，所以稍微有点难度，但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法，避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来。

国内平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已，shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而国内电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。

三、产品的定价逻辑

1、做好产品结构，合理定价

早期做过淘宝的卖家可能清楚，最开始做淘宝，我们的产品是分为了一个类型：引流款，普通款，利润款和暴利款。现在shopee也处于这个阶段，我们也需要把自己的产品进行利润等级划分。

引流款：店铺流量最主要的来源产品，引流款我们一般设置占比为全店产品的30%左右，利润空间设置在5-15%之间，具体的设置参数，我们会根据同行的定价来进行参考。

比如说一个挂勾，同行定价是2台币，我们通过计算发现，如果我们设置10%的利润，我们的售价可能是3台币，但是设置5%的利润，我们就可以再1台币，那么我们这个时候，大概率会设置5%的利润去干掉同行。

普通款：普通款在我们店铺内的占比，一般设置在40%左右，利润率15-35%之间，同样在对这个产品进行定价的时候，我们会参考同行的价格区间，只要在合理范围内，我们会把利润率做高。

利润款：利润款我们占比在整个店铺中有20%左右，利润区间35-50%。什么样的产品我们适合作为利润款呢？一个产品能够成为利润款，最基本的就是在卖点上或者在供应链上，你比同行更有优势，怎么理解这句话？

比如说，同样的A产品，同行只能拿到阿里巴巴的批发价，成本比较高，30%的利润，卖180台币。而你因为某些资源或者其他优势，你可以以比同行低10%的价格拿到产品，那么你的利润就会相比同行增加10%，同样的定价，这个产品相比你来说，他就是一个利润款。

还有一种情况就是，同样的A产品，你觉得做作这个竞争不过同行，然后你找到的了一个功能与A产品类似的B产品，价格几乎没什么差异，但是B产品比A产品多了一个卖点，比如多了一个功能，多了一个颜色，那么你就可以比同行卖的贵一些，对你来说，这也是一个利润款的产品。

暴利款：暴利款基本占比是店铺产品的10%,利润空间超过50%的产品，这类产品的共性就是几乎没有同行可以恨你竞争，全网基本只有你一家，或者刚刚开始火爆，还没人跟卖这个时期的产品，这种还是需要大家自己多下功夫去找的，同时也要有一定的敏感度才行。

最后关于引流款，还要跟大家做一个简单的说明，不要认为引流款就是价格低的产品，价格低仅仅是相对于同行来说的，比如说我们再Shopee上做女装，同样的一个大学t，同行卖299我们卖280，那么我们这个产品也是我们的一个引流款。

2、售价不是简单的成本*利润率

按照定价公式：售价=成本*（1+利润率）来计算，假设一个产品的成本是30元，我们想要有30%的利润，那么我们这个产品的售价就是39元，如果有运费我们在把运费价格加上，很简单。但是如果在shopee上你也这么计算，90%的可能不赚钱，甚至会亏损。

Shopee在定价的时候，我们要考虑到汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等几个因素，所以计算定价会稍微复杂一些。理论上来说公式可以总结为：{（产品成本+国内运费+货代成本）*汇率}*（1+利润率）+国际运费。

那么我们来验证下，假设产品成本是30元，国内运费5元，货代成本3元，汇率4.55，设置30%的利润，国际运费15台币，那么我们产品的售价就是：239.77台币。这个价格比较合理，我们差不多有10元的利润，看起来还不错对吧？

但是如果我们的产品成本很低，比如0.2元的成本，那么如果你还是按照这个公式计算售价，你的产品定价就会异常的高，产品也会面临卖不出去的情况，这里我就不给大家计算了，大家可以自己去计算验证下。

另外还有一个就是按照这个公式，我们必须保证自己提供的每个数据准确无误才可以，一但某一个数据出现问题利润率就会出现剧烈下滑，还是我们上面讲的例子，我们说的国际运费15台币是首重运费，也就是500g，如果货代包装的时候没仔细，超重了，那么我们还要掏6块钱人民币运费，再扣除佣金手续费就已经不赚钱了。

所以定价是非常专业的一件事情，那么为了方便我们的学员做好定价，避免出现定价低了不赚钱或者高了卖不出去的情况，我们自己开发了一套定价系统，免费提供给我们Shopee学员使用。

这就是我们的定价系统界面，只要在这个系统内输入你的产品成本，产品重量以及你想要的利润率等就可以计算出最终的定价，而且不会存在亏本不赚钱的事情。下面这张图是我们验证了下上面举的例子，按照这个公式定价，及时数据有点误差，也不会出现亏损，而且定价并没有高出多少。