如何才能打造一个小而美的淘宝店铺？

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多新手淘宝卖家往往容易陷入一个误区，那就是什么类型的产品都想上架，恨不得方方面面都兼顾到。问题是你有没有想过，人家就算看到了你的产品，进入了你的店铺，发现是个杂货铺，会有购买欲望吗？“大而全”的初衷是什么都想卖，结果是什么都卖不出。今天，李老师跟大家讲讲“大而全”的对立面“小而美”。

“小而美”的“小”并不是指店铺“小”，而是专注于某一个细分领域。比如服装鞋包-女装/女士精品-牛仔裤类目，店铺只做女士牛仔裤，把一个大的类目细分到下面的一个详细的属性类目，这就是小而美。小而美体现的是专业化，能够带来精准的人群标签，而精准的人群标签意味着高转化率。正如那句话所说：“你刚好需要，而我刚好专业。”

下面，李老师通过四步教你成功打造“小而美”店铺。

1.店铺风格要统一

小而美的淘宝店铺布局比较讲究店铺风格，抓住消费目标人群的审美。所以，在店铺装修时一定要围绕产品注重量身定制装修，不要一键装修，不要敷衍了事。同时，店铺风格要和你的产品相互映衬，注意色彩搭配。比如说，你本来是卖卡通人物书包的，店铺风格弄成了黑白高冷像拍大片一样，那就太违和了。

2.营造店铺特色

“小而美”的店铺比较讲究特色，比如说服装类的专门走森系、走复古、走法式、走中国风等等，受众人群细分。要抓住一部分的消费需求，这个消费需求也就是我们的特色卖点。

3.价格定位尽量统一

还有注意价格定位，从市场行情、产品质量、盈利、消费人群购买力等来定。“小而美”的店铺的产品定价差距不要太大，这也是一种特色。要尽可能去展示产品的细节和优势，从而提高买家的购物体验。

4.精准定位人群

为你的目标人群精准画像，分析目标人群的各种特征，比如性别、年龄、消费能力，在淘宝千人千面的环境下，淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的。因此只有店铺、产品定位和标签越精准，通过精准人群获得的权重才会越高，自然搜索流量才能更多，也更容易自建鱼塘，积累到一批粘性比较强的老顾客。

做电商，划出一片属于你的领地精耕细作，远比你东挖一下西挖一下强得多！相信我，放弃一棵树，你得到的将是一片森林！

落月风飘

老师说的挺好的，我想开个杂货铺的话应该怎么定位？