爆火短视频特点

映夏暖阳

3天涨粉130w+，近30天销售9500w，其中自有品牌（五常大米等）占比30%。一周以来，抖音“双语带货”的东方甄选直播间迅速爆火

人设定位和短视频特点

账号的人设定位为新东方集团农产品主播电商带货平台，短视频内容更偏向于知识垂类账号。

短视频合集分为：甄选小作文、戏精老师、冷知识测评、人间冷暖和东方观察，并不具备传统带货短视频属性，且基本不挂小黄车。

仅有的几个产品推荐类的短视频也为东方甄选自有货盘，更多的是推荐图书，分享人生经历，和新东方自有的知识型人设比较匹配。

直播的方式和特点

1核心特点

通过双语直播打造差异化竞争优势，把信任转化为流量，增加人均停留时长，加强粉丝互动。

2首创性

风趣幽默+免费学习英语+双语带货的细分领域。

3降维打击

授课老师的角色定位讲解知识、调动课堂气氛、销售后续课程

带货主播的角色定位‍♂️讲解产品、延长停留时间、卖货

新东方的大课老师们具有更清晰的表达、镜头前的感染力。在专业度和匹配度上来说是将原本的能力最大限度的迁移到了新的行业。

4直播间价值

带货直播间是消费价值：低价、量大，氛围。东方甄选是认知价值和情绪价值从而转化为消费价值。

5直播形式

高质量的创作者入驻的新玩法，教培行转型“知识+带货”跨界融合，直播间核心玩法不只是传统讲品、逼单和带货，而是把他们看过的书品过的差肚子里的墨水大脑中的知识经历变故之后的感悟化作真挚的感情表露出来。

6选品风格

品质和性价比放在首位，生鲜、日百粮油以自有品牌为主，图书也是分销货品里比较出单的爆款类目，和直播间匹配度较高。

7直播间氛围

双语教学加白板小道具，匹配主播本身教师的人设，导致用户顺便下单，同时直播间停留时长也很高。

思考可复制链路

1专家类型的主播可以参考此类变现模式，比如形体老师等可以利用知识+带货的模式做直播变现；

2同类型的老师类型的转型可以利用所教科目来制定直播特点，

语文老师可以用新颖且具有话题感，文言文、诗词带货；

历史老师可以结合有史实编辑有意思的广告语；

直播内容也可丰富为诗歌、哲学、双语教学。

借用董老师的一句话：大部分人，都在欲望中挣扎；但总有一小部分人，在攀爬理想。愿你我都被鼓舞向前