要做好京东运营必须知道的电商基本公式汇总

子晓迎兢

电商运营必须知道的公式

1.UV价值=总营业额/总访客数

2.客单价=销售额/订单数

3.转化率=订单数/访客数*100%

4.销售额=订单数*客单价

5.访客数=买家数/转化率

6.转化率=买家数/访客数*100%

7.收加率=（收藏数+加购数）/访客数*100%

8.广告占比=广告花费/总营业额*100%

9.点击转化率=总成交笔数/点击量

10.退款率=退款金额/总营业额*100%退款率=退款订单/总订单量*100%

11.咨询率=咨询人数/访客数*100%

12.点击率=点击量/展示量*100%

13.毛利率毛利润/总营业额*100%

14.询单转化率=询单成交笔数/询单人数*100%

15.广告点击成本PPC=花费/点数

16.广告PO1=广告成交金额/广告花费

17.广告获客成本=广告花费/订单量

18.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数/30天支付订单数

19.定价赔率=定价的销售额/产品成本

20.公司的人均产出=GMV/公司人员数

21.加购率=加购数/访客数*100%

22.收藏率=收藏数/访客数*100%

23.点击量=展现量*点击率

24.展现量=点击量/点击率

25.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量/店铺总商品数量*100%

26.千次展现成本=广告消耗/展现量*1000

27.业绩完成占比=已完成的业绩/总业绩指标*100%

28.纯利率=纯利率/销售额*100%

29.投资回报率=投入资金/纯利润*100%

30.月销售增长率=月销售增长额/上个月的销售额*100%

31.利润=营业额-推广费-佣金扣点物流包装

32.毛利率=（营业额-产品成本）/营业额

33.动销率=近30天内成交的产品数/全部商品数量

34.ROI=销售额/花费

35.盈亏平衡点=1/毛利率

36.访客深度=浏览量/访客数

37.跳失率=跳失客户数/访客数

38.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率

坐井观天吐豌豆

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