Obsess

阿里巴巴国际站如何选品？
你知道为什么你的国际站越做越累还越做越不赚钱吗？其实很多时候第一要素就是什么？你的产品、赛道的问题。很多时候新手小白进我直播间说：我要做3c、我要做服装或者我要做饰品。为什么不推荐新手或者小白做这样的类目呢？因为这样的类目。
第一个，流量贵对不对？你想一些ska、ka这种大商家在前面产流量，你一个个人然后投资就几万块钱。你希望去拿这样的赛道拿到大单，我根本就不可能。
第二个，客单价很低，一定要考虑客单价的问题。如果一个买家从rfq如果说能爆单，爆到二十万人民币的一个订单，和你从rfq找一个客户他只买两千块钱的东西一样吗？他不一样。这个第一是销售额的区别，第二个就是利润率的区别。
第三个是什么？这些产品往往更新迭代非常快。你今这个月还在熟悉这个产品，下个月又出新款了，又得研究别的产品对不对。你要上心，要把所有的动作都集中在了这种无效果的行动上边。
所以这些类目在选品的时候一定要把握好什么样的产品适合做B端开发、适合做外贸呢？