京东商家pop和自营的运营有什么区别

撇撇嘴

自营：采销模式，就是京东自己进货自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货

POP模式：就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：SOP、SOPL、LBP、FBP。下面，我将对每种模式进行分析

一、京东自营采销模式

这种模式适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国八大仓库(沈阳、北京、西安、上海、武汉、成都、广州、德州)，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，基本上就没啥希望了

二、POP模式

POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢，这个就涉及到仓储、物流、发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同

SOP模式其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票你就给客户开。客服、售后、运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下转化相对低，很多因为无法付款放弃购买。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下想做大较难

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下订单商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库然后京东再退给商家

LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开发票。如果客户有要求，必须给客户开发票。SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量

FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票