抖音直播间从0到1的打造方案！抖音商家们可参考阅读

三姐爱抖音

伴随抖音电商快速的兴起和稳中求进！基本所有的卖家都意识到了一件事情：要着手做抖音电商了。


可是，许多卖家以前在传统电商平台上做的挺好，到了抖音平台，啪，又遇到了不少难题、遭遇瓶颈，有的卖家甚至于把千辛万苦迈出的脚缩回来了！为什么做不好？最主要的原因就是，不能理解新大陆的生态，和玩法，例如：


不懂哪种方式适用于自己？不知道该怎么迅速起号？


流量千辛万苦起来却又接不住，搞不懂数据不明白优化？


不知道该如何系统化培训主播，不懂怎样制作高转化直播话术脚本？


不懂选款测款引爆流量，不知道该如何以付费流量拉动免费流量......等等这些！

01运营专场：3天打造出千人直播间的关键所在是什么？


想着力打造一个高人气值的直播间，运营肯定是重中之重。在众多要素中，直播间运营流量的关键是什么？我们首先从数据化、选款这两方面来看。

先讲数据化。


一个直播间能否爆，运营要有数据化分析验证控爆点的能力。
例如，每日成交量递增多少能够爆、流量每一次拉到多少能爆，这一些数据化的内容主播是看不懂的，但直播运营必须要实时登记、掌握这些数据。


熟知这些数据以后，我们一方面能够找到品类的规律，大概了解什么样子的情况能爆，UV价值控制在多少，下线人数控制在多少，并以此判断要用什么样的节奏和主播去相互配合，并很好地预计第2天直播情形。


因此，运营必须要有这样的数据化表格，一边当场控一边填数据，用表格登记数据来掌握爆点以及uv价值怎样控制。

具体的要怎样去登记数据呢？


成熟稳定的直播间都有一套流程化的表格，用于记录登记每日的产品曝光人数、产品点击人数、产品点击率、成交量单数、成交件数、成交额、成交转化率等。


再讲选款。选款的重要程度大伙儿深有体会，抖音小店若是平常卖的很差，如果一旦选中一个爆款，很有可能直接就起飞。


那样，我们该如何挑选出爆款呢？这其中最重要的一点就是要擅长利用工具。

假设我们需要在[蝉妈妈]搜连衣裙这一个品类，我们可以先去搜[达人]，有许多达人
在主推连衣裙的时候，抖音帐号的名称里会有[连衣裙]关键词，例如[连衣裙专场]，我们就能根据“粉丝增量”去排行，粉丝增量比较多的，就意味它是卖得比较好的。


点击进入，看一下到底卖的是哪款连衣裙？看每一场的销售量、流量构成、人群构成，里边都会有一些明细。在我们选到一个爆款时，销量可能就会从几千元人气直接的上升至25W、50W，这便是抖音上的魅力——当你选中爆款，把[人货场]融合的恰到好处时，就直接爆发了。


实际上，要想运营好一个直播间，所涉及到的关键要素太多太多了，在这期“直播电商实战特训营”中，老师会在第一天的“运营专场”中，从抖音帐号搭建体系（找到适合自己的赚钱盈利模式、超级遛号打造出可持续性精准标签、新账号视频路线规划、累积深度权重等），账号冷启动（秒懂冷启动原理、新号变死号原因解析、数据化验证冷启动、挖掘出可复制模式等）、引爆流量池底层逻辑（抖音打分规则、赛马机制、引爆规律等）再到场控及各种套路玩法（挂羊头卖狗肉升级模式、逆向思维快速拉流模式、精妙结合场景爆流模式等），全方面详细讲解一个直播间的运营关键点。

02主播专场：怎样养成高转化主播？


对于一个直播间来讲，带货主播最在乎的就是转化率！怎样养成高转化主播呢？这同样的牵涉到许多具体的方法论，并且又要兼顾到很多细节、执行等方方面面：
众周所知，主播需先了解商品，运营需要把商品的一些优点、卖点、客户的痛点都提前写出来，让主播去参考，去写脚本，或是运营帮主播写脚本。


有了一个优秀的脚本以后，主播要去对镜练习话术。练习的过程当中，主播要去听自己的声音，看一下逻辑顺不顺，是否有带入感。


在这个过程中主播还可以将声音关闭，看着镜头，去看一看自身的肢体语言，练话术其实练的是气场，练的是逻辑思维，特别是气场。因此主播化妆，最主要的部分是眼睛，眼睛是直接传递你气场的窗口。


另外，新主播最开始培养的时候，能先尝试当场控，当完场控，小号练习，练习完以后大号练习，真正的主播练习，他们是从早上八九点也许会练到晚上八九点。


第四，大部分主播没有办法快速进步的原因是因为以赛代练。什么意思？不要认为自己的技术可以在正常直播过程中逐步得到联系，而是需要刻意练习、针对性的练习，不能以赛代练。


因为在前期播的几个小时中，直播的整个过程中思想是高度紧张的，主播甚至都不知道哪些东西是说过没有哪些东西说得对，还是说的不对。


03千川投流专场：付费结合免费，起爆抖音流量！3千川投流专场：付费结合免费，起爆抖音流量！

毋庸置疑，在抖音里做付费推广能加速直播间的良性发展。虽说抖音上的付费推广当前较最初的时候成本有所增加，但仍旧存有巨大的红利期。


由此可见，伴随着抖音电商更深一层发展，这个红利期将会逐步缩减，为此把握住当前的付费推广红利，是卖家们想要迅速做好抖音电商的必然选择。


不论是千川、DOU+或是小店随心推，付费推广的逻辑都是要将对的广告要匹配对的人。

什么是对的人？


系统根据人的浏览习惯性，给TA（他）打上标签。TA的标签有许多，极端假设为AD（广告）完全相匹配，那便是绝对精准，但数量肯定有限，因此AD投放时要扩张到相似标签，提升曝光度，提升转化率。


什么是对的广告？


最少一个前提是AD的目标受众和出现用户的标签类似。但“狼多肉少”，当符合标签的TA出现时，很多AD要去占领这一个展现机会。