浅谈抖音电商未来趋势：场景化直播情感消费

小杨苏西

一点点前言，我作为一个教培运营，看到新东方的老师们还是能在直播间谈理想，谈人生，说实话真的挺羡慕的，社会永远不会磨灭知识的价值，打压又如何，为什么不皮实一点呢？哈哈一点点拙见，欢迎大牛们讨论

抖音电商未来趋势：场景化直播

抖音真是越来越卷了

1、抖音想区别与淘宝京东这样的传统电商-需要顾客去搜索自己想买什么(用户买货偏理性，会去考虑货最基本层面的实用性以及实惠性，这是刚需)

2、而抖音带货今年来的转型，想做的是我说服你觉得你自己需要购买我的产品，而我要通过什么方式说服你呢?光靠夸产品好+叫卖的方式和以前传统的电商购物和李佳琦直播间有啥区别呢?

3、抖音选择通过探究心理学去带货，不直接带货，而是将货批上滤镜批上人设融入你的生活场景，让用户觉得自己不得不购买这样的产品来获得那种沉浸式喜悦，购买了一个东西也能像给自己加了buff，这就是消费心理学，通过研究心理学，将刚需消费方式升级为情感消费，这里的情感消费指的是对美好生活的追求，这种美好生活实际上也加以了滤镜、人设、话术将货具象化、场景化

4、但不管怎么样，就像直播间老师里说的，真诚足以打动人，一直喊买它买它快冲就像是一个销售，而真诚的分享故事，才更像是你的朋友。