淘系标品推广如果高价无效果，低价无流量，应该怎么办？

陈德龙

一、首要讲什么是标品



功能大于款式是标品，例如空调，热水器。大家并不会去太在意款式，颜色，形状等等，大家更看重能对咱们产生的效果好坏。

款式大于功能是非标品，例如女装、女鞋。大家并不会在意他的功能，保暖，反倒在意他的款式，颜色，受欢迎因素等等，

自然另有一部分商品属于半标品。标品的推广，关键词不多，竞争大，点击单价相对而言比较高，一般几块钱1个点击都很正常。



因此标品往往会出现：低价没流量，高价位又肉疼，还没什么效果。并且标品另外还有一个情况：排名靠前3才就会比较好，靠后基本难以获得高流量。



二、标品搞好不仅仅是推广



标品要搞好，牵涉的层面不只是推广这1个，标品还牵涉到其他几个层面：



1、品牌

1个类目如果有大品牌，有品牌与没品牌转化效果是不太一样的，在这样的情况下，非品牌，非知名度的商品难做。品牌决定了信任程度，在许多认知上，已在市场早期做了普及。当一个类目，都没有什么大品牌的，是能够搏一搏，占据前面位置。但一旦有超级大品牌，实际上其他非品牌，相比之下，也会比较困难了。

例如：梳子，谭木匠直接占据了大部分浏览量。空调：格力、美的、海尔......卖家选购的时候，对品牌也是优先考虑，哪怕价格贵一点，也会因质量问题，而优先做考虑。

其实这些年来，咱们也看见过一部分案例，品牌打非品牌的，例如：许多类目直接的贴牌南极人南极人大家有了解，在一个小类目里面，如果出现一个有认知的品牌，就是降维打击。例如：小米插线板，小米充电宝，小米给大家的认知，就是便宜，性价比高，当插线板，和充电宝，出现在小米品牌的时候，对别的非品牌而言，压力是超级大的。因此有一个类目有垄断性大品牌，你要考虑能不能切入，你的优势究竟是什么？

2、资金

如果在品牌维度，你没有劣势，那么咱们要考虑下一个维度，你的预算资金，要对比的就是价格，如果品质能保证，谁的价格便宜，买家一般而言，更愿意选择。因此，在营销方案上，或资金预算上，要提前做好准备。假如没有一定的预算，很单纯的想上架商品后，自然也就能够卖出去，这一个能够负责任的告诉你，几乎很难。

3、利润空间

产品本身盈利大小，决定是否能够支持，高价去做，假如盈利还不支持，客单价也很低的话，搞起来是很吃力的，盈利空间包括两个方面，一个是你客单价高低，一个是你成本高低，咱们要选择访客价值大，并且有利润率高的产品。

因此，标品类目，有品牌类目，有资金，有盈利，的比较好做。非品牌类目，商品有独特优势，有资金，盈利空间大的比较好做。而推广只是搞好标品其中的1个环节。