后悔看太晚电商运营起店技术必看方法论！

小胖学淘宝

做好一个网店，最快速的方法，肯定是向有结果的人学习。

多听成功者的经验，你才能少走弯路。

上一篇笔记分享了做网店分析竞品的思维，本篇继续分享。

首先我们要通过生意参谋-竞争来查看同行竞品的流量渠道，用于我们店铺起店参考！

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看完同行数据后，我们要具备以下思维：

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假如竞品的渠道里有付费流量，那竞品到底是用直通车跟超级推荐哪个做起来的？

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如果是直通车做起来的:核心词怎么样？关键词组成怎么样？

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通过流量渠道的分析，我们就能知道自己可以从那个地方起来！

直接走别人成功的路，是最快速的方法！

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通过第一步的渠道分析，我们可以清楚的了解到自己与竞品的数据差距在什么方面！

那么接下来，肯定就是分析同行引流词和成交词！

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分析引流词，是为了避免我们引流“盲区”——也就是说人家有的高流量关键词，我们在做推广的时候没有这个词；那么这个时候我们就需要去对我们的词包关键词进行补充。

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成交词分析，是为了确定转化率的高低，如果人家的转化率远高于自己,那这个时候我们就需要去想:

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为什么我们的转化率不如别人，是卖点跟她们差异很大？

还是评论问大家等地方做的不够吸引？

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研究透了之后再进行改善，我们的店铺肯定会有相对的提升。

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之后看下自己每天的成交额，访客数，客单价，转化率，UV价值，收藏加购率等数据，通过数据的对比能够了解到自己与对手的差距。

另外我们在做数据分析的时候还需要关注商品的标题和价格有没有什么变动。

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其实整个数据分析并不难，都是在围绕着一个公式在进行：

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销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

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比如我们通过分析，发现对手的主图点击率远高于自己的主图，那么，在相同的展现下，竞品的流量，当然比我们的产品的流量更高了！

因为访客=展现*点击率！

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点击率越高，同样展现的情况下，拿到的流量就更多，流量更多，转化也几乎持平的情况下，成交自然就更多！

.做竞品分析时，我们不仅仅只是需要监控研究后台的各种数据。同时我们还需要：

.看竞品店铺的首页，对比与我们产品之间的差距

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看竞品详情页布局，逻辑是怎么样的。

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看竞品，文案是怎么样的。

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看评论和问大家寻找顾客口中的痛点、卖点再来对应自己的产品看看有没有展示出来。

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看主图，分析主图的思维逻辑，提炼对手主图的卖点。