刀叔风向标

距离亚马逊黑色星期五还有将近 1 个月的时间——您是否已锁定促销组合？
我们比较了两个品牌在 Prime 会员日和 Prime 抢先体验销售期间针对目录的材料子集开展和未开展促销活动（交易、优惠券等）——结果差异显着。
促销活动增加了获得有利结果的可能性和有利程度。
96% 达成交易的品牌在两次活动中的订单平均增长了 199%（增长了 3 倍）。相比之下，没有成交的品牌中有 65% 的订单增加了，平均只增加了 20%。
我们都知道赛事增加了竞争，推高了每次点击费用。交易也会降低平均订单价值，那么 ACoS 的表现如何？
大多数 (58%) 进行交易的品牌都有有利的 ACoS，平均变化为 -3%。品牌运营交易的转化率增加幅度大于 CPC 增加和 AOV 下降，从而提高了活动效率。在没有类似的转化率提升的情况下，79% 的无交易品牌经历了由于活动期间 CPC 较高而导致的 ACoS 增加。
虽然促销会影响利润，但活动期间订单速度的提高可能很大，从广告的角度来看，转化率的好处可以创造显着的好感度，并大大增加活动日成功的可能性和程度。