阿里国际站代运营：基础运营工作梳理

小透明就是我

分析

现在仍然不少外贸企业依赖阿里国际站获得海外客户，而阿里国际站想要做好运营并不是一件简单的事情，这里面涉及到方方面面的事情，美工，文案，数据分析，平台规则，操作技巧和经验等等。那么今天阿里国际站代运营公司就来为大家分享一下，在运营过程中，基础却不可忽视的工作有哪些。

一、详情页设计和店铺装修

这个板块十分重要，很多时候企业烧了不少钱做p4p，花费时间精力做自然排名，为产品和店铺引流，最终却没有询盘，主要原因就在于详情页设计和店铺装修上。如果分轻重缓急，那么详情页设计比店铺装修更为重要。详情页需要根据企业产品分类分别定制详情，展现产品的优势和卖点，抓住客户购买心理。店铺装修则需要把重点放在主推产品展示和展现公司实力上，可借助公司照片，工厂视频，资质证书，参展合影等多方面展现，增加客户的信任度。

二、产品发布

产品发布是阿里国际站运营中的基础工作，也是大多运营较为熟悉的工作，但基础并不意味这简单和不重要。相反，产品发布非常重要，是后续做推广，积累数据的第一步。涉及的工作也包含很多，关键词库的整理和筛选，产品标题的撰写，产品主图的选择，产品属性的筛选，产品其他信息的完善等等。这里需要注意的几点是，首先不要满目追求产品发布数量，以关键词数量为基础，以覆盖关键词为目的。其次，产品发布时的产品价格，最小起订量等可参考同行并结合自己的实际情况进行设定，否则容易影响点击率和转化率。此外，产品详情内容不要只放图片，合理进行文字撰写，进行SEO布局。

三、推广

这对于阿里国际站运营来说是重中之重，产品发布完成，如果引流，如何让目标客户看到自己的产品和店铺是关键。主要有两种方式，一种是免费方式，自然排名，RFQ、访客营销等，自然排名可利用橱窗等，在不付费的情况下获得排名和流量。RFQ是阿里国际站给出的免费资源，一定要充分利用，报满。还有一种是利用付费的方式，比如p4p，顶展，问鼎等。顶展和问鼎，词的选择很重要，如果抢不到热词，可能会花费很高但带来的流量有限。P4p中有很多推广方式，企业可以去选择和摸索，一般情况下，利用关键词推广的方式较多。