速卖通店铺产品如何定价

大王

对于速卖通店铺来说，尤其是新店，并没有什么店铺权重，只有当店铺运营一段时间并积累粉丝之后，才需要更多考虑店铺权重。那么在这种情况下，店铺流量的主要来源是什么呢？那就是你的【爆款】。

1、一个新店只有持续打造爆款，才可以提升店铺的整体流量。

2、一定要围绕打造爆款来做店铺，即前期产生3-5款销量不错的商品。

3、每个爆款都有生命周期，感觉到某一个爆款流量开始下滑后，就要及时开直通车维持流量。

4、同时，在这个过程中，要不断挖掘新的爆品，这样才能保证店铺的流量更稳定。否则有可能当前阶段爆品生命周期结束之后，店铺流量就会直线下降。

5、通过爆品的流量才能带动店铺其他商品的流量和销量，形成良性循环。

那么说了这么多，跟店铺产品价格布局有什么关系呢。因为爆品的打造往往需要底价销售，放低利润率。所以下面要讲的就是店铺上架产品的价格布局。

1、大家上品千万不要利润一刀切，全部是相同的利润率，而是要有不同的阶梯档次。

2、具体档次可以考虑这么划分：

（1）5%利润率甚至更低的：这些利润率的产品，主要就是用来打造爆品的商品，所以尽量底价销售，比如5%左右利润率，有些便宜的甚至可以更低。这些商品作为目标爆品去打造，要选择价格比较便宜的产品，然后是当季热门，重量较轻的。

（2）15%-30%利润率的：正常利润款。正常商品的利润放在这里，价格处于热销区间的。

（3）50%以上利润率的：甚至可以设置更高的利润率，上架之后就可以放联盟营销，联盟营销可以开很高，这样产品也不会被优化。

3、具体每个利润区间应该上架多少产品，这个大家根据自己的品类来决定。