京东新手开店基础运营思路解析

子晓迎兢

一、优化内功

内功优化主要指产品图片、标题、详情页几个方面。内功的好坏也直接影响商品后期的转化率，更加会影响这商品的权重，转化高权重长的快，转化率低权重也会一直掉，所以内功这块非常重要，我认为提高商品的权重就是提高商品的转化率，只有比较容易的让产品有合格的点击，可以吸引流量就能达成一定的转化。

标题优化：一个关键词就是一个市场，主要要包含核心词、长尾词、属性词，尽可能的可以让买家通过搜索标题关键词找到产品。

主图优化：主图主要要表现出产品卖点和同行产品差异化、背景差异化、突出产品细节等。

详情优化：一般前三张主要是以产品卖点为主 吸引买家眼球，其次在突出产品增值服务以及物流相关服务。

评价数量：评价也是买家关注的焦点之一，优质的评价数量和内容也可以更好的引导买家下单达成转化。

二、学会报名平台活动

需要掌握营销首页品牌秒杀、特价秒杀、超值清单、夺宝岛、 京挑客等活动，通过参加活动吸取更多免费流量。

三、学会做促销活动

单品促销：限时优惠、限量优惠。

店铺促销：满减、设置赠品、满N件N折、满元赠品促销。

创优惠券：针对店铺或者产品利润点设置相关优惠券。

四、京准通推广

主要去京准通学习京东海投、京东快车、购物触点、京挑客的作用和适用场景。

京东海投：全店推广，有搜索位和推荐位，可以用于做产品测款和产品推广

京东快车：单品搜索位精细化推广，可以自由选择地域、关键词、人群、类目等精细推广策略。

购物触点：主要针对推荐位进行推广。

京挑客：京东与第三方媒体合作，由媒体选择商家商品信息在自己的资源上进行推广，最终为商家带来销售。

五、京东风向标

风向标是影响店铺转化和流量的主要因素。提升风向标可以直接提高店铺整体的权重，也能有更多的流量，无论是报平台活动或者搜索位推荐位，排行榜之类的流量渠道，都会得到更多的展现机会，同时也会影响店铺能不能报某些平台活动。

小猪蛋妈

不错收藏了，大佬讲的再细点就更好了