新手做Lazada ，如何选品？

吾与徐公孰美

选品对于电商来说特别重要，选对后期运营肯定事半功倍。关于Lazada，建议大家选品是以站内为主，多研究平台的动向及数据，以平台的政策和品类作为参考。站内为主，站外为辅，那么具体的选品策略和方式，到底该如何展开呢？

选品之前，店铺进行什么模式的运营也是很重要的

铺货模式

优势：店铺运营无需花费太多时间；无脑上货；容易出单。

劣势：出单不稳定；后期优化的工作比较繁重；产品涉及多条供应链，采购比较费时；供应链不稳定，容易缺货或者发货延迟。

精品模式

优势：符合平台的发展趋势；买家的体验较好，回购率高；可累计粉丝；产品优化方便；供应链稳定，采购成本低。

劣势：前期需花费大量时间选品、测品及产品分层

但整体来看，精品模式是趋势，对于铺货卖家来说，前期进行铺货，先不断上传产品，然后等待出单之后，把出单的产品进行精细化运营就可以了，等到订单数上来之后，再去慢慢增加店铺产品的数量。

站内选品

我们可以搜索关键词，分析产品总数、销量（评价）情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

要挖掘竞争较小、评价占比较高的，综合数据表现比较理想的产品。产品总数越少，产品评价星级占比越高，那么这个产品就可以做。

证明这个产品还有增量空间；而评价占比高，证明这个产品是有市场需求的。

对标大卖

研究他们产品Listing（标题、主图、详情描述）、营销工具等方面。

很多人以为去照搬照抄就可以了，其实你要做差异化，如果你照搬照抄，Lazada平台是有可能引起封店的。其实，很多大卖的标题并不好。

另外，我们可以找第二梯队的产品及近期上新的产品。

其他平台选品

跨平台选品，参考热销品和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑。（Shopee周报、速卖通或其他选品工具数据）。

市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况和消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析，最简单的方法是Lazada小二就会在官方群里发出平台的激励类目和热点类目，这块的产品都可以选择去做。另外，Lazada每周发到群里的平台关键词表也可以进行选品。

社交媒体选品

FaceBook和Tik Tok在东南亚的用户基础是非常巨大的，热点产品、网红产品、话题产品，都是可以选择去做的。

最后，选完品一定要进行测款，最开始测10-20款就可以，一旦有了数据，加大上新力度、折扣力度、推广力度，同时，产品分层及低价引流也一定要做起来。