爆款与推广操作核心要点讲解

杨斌学习笔记

今天我给大家讲的内容是实操爆款引爆店铺业绩6倍增，

我们主要来讲讲我操作爆款玩法中非常关键的一个内容，爆款与推广操作核心要点讲解。首先我们先来看一下一组数据，如下图；

某无名显示器天猫店，19年8月份100万月销额，直通车整月花费5400元。

20年8月份销售额615万，推广花费20万，销售业绩翻6倍

目前，年销售额稳定在5000万+

生意参谋数据选款以及用直通车测款把数据较好的款式测试出来作为潜力爆款，先把款式确定下来，然后是测图，爆款主图点击率超行业均值1.5倍以上，主图点击率是款式能否暴起最核心的一个指标。除此之外，市场分析，竞品分析，产品定价，促销内容，卖点提炼，成本核算，标题制作，让爆款能否起爆一切因素了然于胸，前期花的时间越多，后期暴起的概率越高。

我们是使用直通车精准人群计划，快速起款，超级推荐和超级钻展快速引流和收割。

1、我们先来看，测图测款。

下面我们重点讲一下，测款要点。

关键词广泛匹配，4张创意图，轮播模式，每张创意50个以上点击量。测试出高于主推核心关键词市场平均点击率的1.5倍以上，测试好了后后期开启精准人群计划，删除点击不好的创意，只留一个点击率最高的创意，开启智能创意。

2、好，我们来看一下，第二个点，爆款设计。

在爆款的设计里面我们主要讲的是转化率系统核心设计。

特别是产品定价板块，合理的定价有助于提升爆款转化率。

我们的定价标准是：

搜索行业大词

参考价格区间

取核心价格位段定价

一定要结合市场的价格和产品的成本，选择有利润有性价比的潜力款作为引流爆款。

促销内容

我们可以通过收集竞品的促销内容来针对性的设计我们的促销内容，合理的促销内容有助于提高我们爆款的转化率。

3、直通车打爆款

我们第一个爆款是通过直通车标准计划中的精准人群计划类型打爆的，日限额标准投放模式，地域除港澳台偏远地区外全部开放，只投移动站内，单创意开启智能创意模式，这里的操作要点是，前期产品竞争力弱，推广预算有限，所以关键词是精准匹配模式，提升计划权重，选择5-10个匹配的关键词，后期产品销量上来了后改关键词为广泛匹配模式，目标是获取更大流量。

人群操作要点是，前期以基础属性人群为主，二级人群为主进行筛选，不开定向人群。筛选标准是：点击量10个以上，点击率高，转化率高，收藏率高以及加购率高，4个维度进行筛选。筛选好了后，我们会打开定向人群，这里要注意的是，我们的基础属性人群会比定向高5%-10%的溢价，这样会相对平衡。

4、超级推荐

超级推荐我们开的是爆款拉新计划类型，获取拉新推荐流量为主

主要以购买意图关键词推荐，

智能基础人群，店内互动人群，以及平台精选人群为主

5、超级钻展

超级钻展我们只开兴趣人群收割，主要以收割为目的

开的定向方向是达摩盘收割人群，关键词兴趣人群

营销目标为成交量，竞价方式为预算控制和成本控制类型为主

希望对大家有所帮助。