亚马逊，速卖通，Shopee，三大平台哪些好?

樊荣伟笔记

对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来说，哪个平台更好做些?

说到跨境电商，很多外贸人会想到亚马逊、速卖通，对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来说，哪个平台更好做些?是亚马逊?速卖通?shopee?准备入行的新手如何选择呢?且看:1销售市场

1)亚马逊虽是全球开店，但也分不同站点，如欧洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市场，得开对应的站点。

2)速卖通针对全球市场，故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。

3)shopee主要针对东南亚市场，它有7个站点中国台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。不同站点，因目标用户文化、消费偏好有所不同而需要不同的运营重点。

2、平台模式

1)亚马逊有FBA和FBM两种模式。

FBA是将货到亚马逊的海外仓后由官方负责配送发货，FBM是卖家自发货。前者优势:时效比较快，对因物流问题引起的纠纷有保护免责，劣势:前期需要囤一定货量，对资金投入有要求，若货物卖不出会亏钱，且放在FBA仓库时间过长，卖家也要出仓储费!选择FBM自发货，优势是可更好的控制销售业务、产品库存、处理退货，能赚取更多利润，方便直接为用户服务，劣势是赢得BuyBox几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊Prime、物流处理耗时!2)速卖通有线上、线下渠道发货。

线下发货是卖家找物流商，自发货;线上发货是通过官方合作的物流商发货，若卖家想使用海外仓库发货，也可以选择官方海外仓或第三方海外仓进行。线上与线下发货，有着各自的优劣势:

线上发货可在线支付运费，线下发货一般来说需预缴

费用;线上发货商家因物流问题可在线投诉索赔，线

下发货物流出问题货代不会承担;线上发货因物流引起的纠纷，官方不计入运营数据保护店铺，线下发货没有此权益。

3)Shopee不同站点物流商使用略有不同。

中国台湾站使用圆通，顺丰和Shopee自己的渠道 SLS，提供两种服务类型:送货上门和商店送货;新加坡，马来西亚和泰国站使用以下三种渠道:

SLS(Shopee物流服务)，LWE和EasyExport(CK1)中国邮政包裹服务;印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道;菲律宾和越南的使用SLS。虾皮站点多，不同

国家能走的渠道有不同，且各国家禁限售产品有不同，卖家使用哪种物流、能不能走要结合站点物流渠道的要求。

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