做电商运营不能大意，不能因为少个关键词，搜索流量就被反超了

王杨陈梓

好多朋友问生意参谋里边如何分析自身的关键词和同行对手的关键词，我正好拿一个比较明显的实例来给大家剖析一个重要的点。

大家看上面这个图片，这是排行较为靠前的帐篷类目2款产品，互为竞争对手。

左边的销量排名一直比右边的这个高一些，但在某一时间点搜索流量反被这个排行落后的右边商品超越了。分析了许多层面，例如主图片、流量结构，其实都差不多。唯一的区别是“地区”，一个在广东（左边），一个在浙江（右边）。可是卖得好的都在广东，所以不是地区情况。

最终，我认真观察，发觉右边的搜索流量总是比左边略多一些，区别在于“部分核心关键词”——防雨。

由于我不是搞这个行业的，因此对这种核心特性不敏感，只能依靠明显的数据分析来判定。这几天“防雨”有关的成交显著多了起来，因此问题就找出来了。这时，我再翻出一个月之前看，果然那时候开始“防雨”这词已有成交了，仅仅数据少并没在乎。加上如今中国慢慢进到夏天，下雨的天数愈来愈多，这一防雨要求就明显升高起来。

虽然不会很大，但我觉得启发还是挺大的。TOP10宝贝，这种高手过招就在于“细节”。所以，在这里，希望各位商家朋友注意一下，你的标题里面是不是有“正在持续上升的关键词”，这就决定了你未来的搜索流量趋势。

当我们选择标题时，绝大多数人都是凭直觉的。事实上，最好的策略是在生意参谋中找到同行的数据，一个接一个地比较，扣下他们所有的交易关键词，然后巧妙地把它们放进他们的宝贝上去。一个不够。做两个宝贝。爆款要有备胎嘛。

在中途优化的时候，也要注意，每周都要去市场找一个增量的关键词，万一找到一个好的，那就爽了。

另一个启发是记录每个季节最重要的成交词。例如，春天可能是防晒，夏天可能是防雨，秋天和冬天可能是防冻。哪个月份有哪些成交特征词，如果我们一个接一个地记录下来，来年踩准这些节奏，那可是节省不少钱呢。