京东店铺如何运营？

一只老鹿

款的前提--测款

在选款时我们可以通过商智行业大盘去做行业分析，分析我们意向选款的产品在同行业中有没有销量好的，选款备选最好有3-5款的产品，若资金充裕可以放宽。选款后做好店铺内功是很重要的，详情页、主图、标题、创意图这些都需要去做好优化，我见过很多产品在加大推广力度后，依然没有很多销量，很多运营认为是推广渠道的问题，认为这个推广渠道没有效果，实则是因为产品自身的问题。

以食品类目为例，食品类目产品基本都是同质化、产品都差不多，而且对店铺内功要求也很高，相同克重的产品，别人的客单价比你低、赠品比你也更丰富、主图、详情页也更具有吸引力，在推广力度相同的情况下，销量自然会比你要更好，所以在测款之前，这些维度都是我们需要去考虑到去进行优化的。

在做快车测款时建议最好新建一个计划，日限额一天在200左右，点击量需要在80-100个左右，这样数据才有评断的价值，计划做正常投放就可以，不开TCPA。前期在测款时如果地域不知道怎么开，可以把地域全部勾选，偏远地区除外，等数据出来后，就可以选择相应表现好的地域。如果快车预算有限，可以选15个左右的地域，主要针对购买力强的城市。

京东的主要流量主要集中在无线端，在测款时PC端可以不投放，测款时时间折扣设置全天100%折扣，这样看到的结果都是比较准确的。建议添加5-10个左右的关键词，大词、三级词都可以，测词也是测款中的一项重要工作。关键词投放后需要以展现数、点击数、转化率去作为参考。测款时匹配方式建议选择切词匹配，之后再根据关键词的数据表现去进行调整。注意的是测款时不需要做人群溢价。

快车测款的时间小助建议控制在5-7天，若资金充裕前期可以加大预算，时间控制在3-5天就可以。判断一个款的好坏与否，主要是以点击率、加购数、转化率这些数据指标可以与快车行业大盘的数据去判断产品的表现是否高于行业的平均值去作为评断。如果产品的各项数据指标表现良好，而且有成交，那么就可以考虑去进行加大投放。

如果三级类目市场容量很大，关键词展现数也高，在这种情况下，建议出价最好在广告位前10名，如果三级类目市场容量小，关键词展现数低，出价就一定要抢占到前三名的广告位，如果低于前三名，快车根本不会有效果，因为三级类目的市场本身就小，如果产品本身没问题，快车排名越靠前，点击率肯定是越高的。快车初始出价需要高于行业平均出价，然后根据关键词的排名去调整出价。