灵魂鞋匠

做流量不如做转化。
电商越做到后面就会发现，会做流量的人玩不过会做转化的人。只要能够将一个产品的下单决策点优化到极致，自然流可以白嫖付费，一推就爆。
所以为什么我说标品、拼销量、非标品、拼视觉？这不是凭空造出来的概念和逻辑，而是根据这么多年的做店经验总结出来的消费者决策规律。在这个流量昂贵的时代，靠运营技术获取流量的成本是很高的。现在新手卖家和小卖家的环境特别恶劣，拼技术拼不过，拼资金没预算。
怎么办呢？大家可以思考一下，目前哪个板块的流量成本低？毫无疑问是内容板块，因为它只有时间成本，所以把精力存到内容渠道上面可能是小卖家最好的出路了。
马上又会有人问了，内容怎么做？说实话我给不出一个标准，因为不同的产品有不同的内容方向，不同的人也有不同的内容状态。往价值上说，个人IP的价值是最高的，但是我认为这也是难度最高的，因为这跟自己本身的性格、从业经历、人生阅历息息相关。但是只要你成为了某个领域的意见领袖，市场会给予你丰厚的回报。比如那些知名的美妆博主、家具博主、数码博主等等。
但是个人IP也很危险，因为只要你推的产品不好，信任崩塌的非常快。这一点很多大主播已经有过前车之鉴了，大家应该都懂。
除了个人IP，从产品角度来说也有很多内容方向，不要只会拍产品，那样你的内容选题会非常的窄，一定要学会拍你产品的受众群体感兴趣的内容。比如我的粉丝就特别喜欢黑，比如我的粉丝就特别追求个人成长，他们想让自己成为更厉害的人。
所以我就经常给他们讲充气，不是充电器、手机壳这种标品怎么做。如果碰到那种特别迷茫的粉丝，我还会给他讲刑法，刑法里的各种产品，它的行业上线大概是多少年。总而言之，小卖家没有办法靠技术突围，那就多花点时间去用内容突围。不要想着一上来就能成为大V。也别想着说现在内容那么多，自己拍的不好事在人为。
如果真的想在电商这条路上面一直走下去，就多花点时间去沉浸一个行业里，做对这个行业有价值的事情。可以不用做产品垂直，但是要做人群垂直，做价值垂直。能听明白我这句话的，内容做的不会太差。

知无不答

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