电商运营 选品思路和选品技巧

淘宝 淘宝 390 人阅读 | 7 人回复 | 2023-06-01

选品思路:
1⃣️产品分析:
1)市场分析:目标细分市场/市场容量/市场现状/发展趋势
2)客户分析:目标客户是谁?他们的需求痛点是什么?是否有地域文化习俗/消费偏好产品?
3)竞品分析:直接竞品和间接竞品有哪些,他们的运营策略/定价/产品定位是什么?
4)产品需求分析:产品定位、核心功能及差异化优势、是否有非功能需求/附加价值
2⃣️资源分析
地域、供应链是否有优势、个人兴趣爱好情况

选品技巧
1⃣️速卖通站内选品:
1)Top Ranking、Top Selection、Feed
关注同行热销优质产品属性,寻找共性特征。
2)生意参谋:市场大盘、国家分析、选词专家、选品专家
查看行业趋势、竞争形势,确定主推国家及国家人群消费行为特征
3)竞品分析:竞品商品评价、问答、竞手销量及新品
2⃣️站外选品
Google Trends
Google Awards
Google 搜索
社交媒体:Facebook、YouTube、instagram、TikTok、Pinterest Trends
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回答|共 7 个

速卖通西瓜妹

发表于 2023-10-3 02:07:57 | 显示全部楼层

求原图

小猪蛋妈

发表于 2024-1-16 10:18:35 | 显示全部楼层

所以,供需指数越大,需求约大,越有竞争优势嘛?

nina

发表于 2024-1-17 15:14:00 | 显示全部楼层

老板,思维导图可以给我吗?

詹伟平

发表于 2024-1-21 15:22:03 | 显示全部楼层

什么软件做的导图?看着好舒服啊

拓广

发表于 2024-1-25 09:44:03 | 显示全部楼层

站外选品那些google网址进不去,有什么办法可以访问吗

七哥讲京东

发表于 2024-5-6 10:10:14 | 显示全部楼层

求原图

舟叔叔

发表于 2024-5-9 16:42:30 | 显示全部楼层

所以,供需指数越大,需求约大,越有竞争优势嘛?
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