抖音直播间如何做到场均观看20W不投付费流量的拉爆玩法？

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1.直播中，一直没办法突破100人；2.直播中盲目投流，导致账号权重过低，对付费流量产生黏性；3.直播中不懂如何避免违规，导致账号频繁降权；4.零粉丝开播，直播间人数低至个位，导致直播间人数越来越低；5.直播间人群和商品对标人群不符，转化率低；

那么，商家究竟该从哪些方向入手，突破当下这些困境呢？

我们的抖音实操团队，最近运用并实践了一些全新的直播间拉爆玩法。

这个玩法简单来说就是可以做到：不投付费流量，场均观看可以达到20W+。

不可思议吗？其实，直播间的爆发都是符合平台逻辑的核心玩法+所有细节堆积的结果！

本期，我们将从三个方面重点拆解一下相关内容，希望能带给大家一些收获！

01抖音免费流量从哪来？如何短期内获得大量免费流量？

直播间人数经常不过百，甚至用付费推广也撬不动流量......这是很多抖音新手商家的棘手问题。

要想解决这个问题，我们首先要做的就是在熟悉抖音这个平台的过程中，尽快掌握抖音的核心玩法和流量机制。

抖音和其他平台一样，也有累计权重和赛马机制。比如我们开播多久之后有流量扶持？开播之后你在哪个流量池里？等等......

那么，回归到我们的核心问题：抖音免费流量从哪来？

抖音的流量主要围绕6点而来：

第一，购物车点击率；第二，平均停留时长；第三，成交率；第四：转粉率；第五：点赞率；第六：互动率。

当然，并不是说商家需要把这6点都要做到很好，抖音才会给我们推流量，而是我们搞好其中一点，抖音就会给推一波流量。怎么做好这六个关键点呢？

先说直播间留人，直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长，越有助于提升直播间的权重，获得更多的自然流量。

一般来说，商家需要重视以下几点：直播标题、福利与低价引流款、直播间与主播形象、冲突制造、互动引导、产品介绍的逻辑、时间节点的引导等。

其次是直播间点击率，点击率并不是一个简单的动作，它需要很多关键细节的配合。

在这方面，商家需要重点关注：直播间场景装修（增加信任背书）、 直播间的氛围打造、直播标题、主播形象、直播标题以及设置较有吸引力的直播间引流款。

再来说转化率，转化率是最考验一个直播间的关键所在，可以说它是一个账号和直播间所有细节的结果呈现。在这方面，商家尤其要重视产品的性价比、小黄车产品的排列布局、秒杀的节奏、主播的专业术语（可以抓住顾客贪小便宜的心理）。

转粉率方面，主要依赖于主播人设的塑造以及价值输送的引导，此外，直播间内设置福袋、秒杀款、仅限粉丝团能抢，也可以促进转粉率的增加。话术方面，可以口播强调“不关注下次找不到我们了、厂家直销等”。

点赞率方面，目前直播间比较有效的方式就是主播口播引导点赞，以及点赞到多少可以获得某项福利！

最后和大家强调一下购物车点击率，陌生人进直播间之后，主播除了引导其点关注之外，要重点引导其点击小黄车，目前抖音流量权重在向这方面倾斜。

02拉爆直播间，如何实现流量叠加？

商家下播时，通常都有一个直播间流量数据占比（关注、直播推荐、付费流量以及其他。）

目前，一些数据优秀的直播间除了可以获得大量免费流量，还会利用抖音的付费流量红利期进行流量叠加，让效益最大化。

在我们的抖音实操团队中，老师一直反复强调良性的直播流量结构：50%的自然推荐，30%短视频，20%付费。

但是，秉承上述流量结构的基础上，抖音也会根据不同类目诞生出全新的流量叠加玩法！

接下来，我们跟大家分享的就是一个关于直播推荐方面比较有效的流量玩法，即：借力短视频热度拉爆直播间流量！如果操作好，这部分流量占比将会在60%-70%左右，而且拥有比直播广场推荐高不少的转化率！

具体怎么做呢？

一、我们首先要确定自己的直播时长，比如是4-6个小时。

二、去找一条容易拉爆、且内容较为符合直播间引流的短视频。

三、将所有直播间引流费用、包括千川费用，用来给这条短视频投抖+，需要注意的是：投放时长要和直播时长设置相同的时间。也就是说，我们要用这一条短视频持续加热，引爆直播间流量。

四、这个玩法对于服装、美妆、护肤等特别于展示的品类相对适用。因为所有经过短视频点你头像进入直播间的人，它对你所卖的产品和所播的内容天生转化率会高于直播广场推荐的自然流量。

需要提醒大家的是：这个玩法对短视频拍摄要求比较高，需要你有优质的短视频内容。事实上，商家如果想要在抖音电商持久发展，拍出优秀的短视频几乎是不可避免的必修课。

03 总结

从长远来看，抖音的直播玩法只能让大家借鉴，因为套路可以让你一时之快，但是一旦系统更新就无所适从。

所以我们应该学习做都抖音的思维逻辑，这样无论抖音怎么变化， 你也能快速跟上！同时需要明白抖音消费者的心理才能做好都抖音!

还有，我们一直跟大家强调的那句话：直播间的爆发是所有细节堆积的结果，以及直播电商商家背后供应链的强弱，团队的专业度，以及生产内容的能力和懂得用户消费心理的洞察力。所以，把地基做好才是最重要的。

我们持续推出、一直备受欢迎的“抖音线下实操班”即将开始第四期的招生！

该课程主要针对传统商家转型抖音电商/新商家入局抖音这一阶段，帮助传统电商商家以及想入局抖音生态的新手商家，快速摸透抖音电商的内在逻辑和玩法，树立全面而正确的抖音电商思维。

本期线下课程亮点：

1.如何短期内获得大量免费流量？

2.如何在直播间做高转换且流量叠加？

3.助力学员零基础、冷启动开播卖货，运营团队实操帮助学员将账号拉到2000-5000峰值！

4.账号前置标签、做精准标签、账号定位5步曲、让账号拥有优质标签，想来什么样的人群就来什么样的人群？