最近一直听到身边做电商的朋友，各种跟我抱怨PDD有多么的难做，拿自然流量有多么的困难.. 那一声声抱怨，简直让我感同身受 . ⭐️我做了多年电商，深知做网店必须要讲究正确的流程 . ⭐️所以今天就把我多年总结下来的经验分享给大家。 首先在启动一个新品的时候，我们要做的第一步是测款。 为什么要测款呢？测款就是测试点击跟收藏率，流量=展现*点击率。 . ⭐️我们做店铺和单品的权重其实就是做展现，同样的1w个展现，a点击率是2%，b点击率是3%，那么a的流量就是200，b的流量就是300，点击率相差1%，但是流量却相差了100，这就是点击率的重要性。 . 1️⃣如何测款？ 设置自定义推广，日限额100，投放时间设定为凌晨到早上6.00不投放，其他选择行业模板。 选择关键词方面， 建议就选择7-10个词。 大类目选择二级词和三级词，小类目可以选择一级词和二级词。 选择太大的词很难拿到展现，点击也高，选择太小的词，我们的也拿不到太多的曝光，没有意义。 . 选择的关键词一定要精准符合我们的产品，是标题里面包含的词，因为不符合产品的词，导致相关性不强，质量分很难提升。 在关键词出价方面，我们可以在系统默认出价的基础上加上0.05或者加上0.1元。 创意图选择四张 ，四张图要选择不一样的！才容易看出哪张图片点击率高! . 最后我们要分析数据，当计划曝光达到5000以上，点击量在500以上的时候，我们分析点击率和收藏率，达到行业均值以上，说明这个款不错。 . 2️⃣推广运营 ❤️我们运营，有免费流量和付费流量。免费流量有搜索，类目流量，活动，付费流量有直通车和多多进宝。 新品前期我们开搜索推广，等到产品有一定的人群基础后，我们再选择场景。 . ❤️在前期，出价在行业均价基础上加0.1，新车前期权重低，日限额可能烧不完，这个时候，可以增加一些关键词，要给直通车一个好的表现。 . ❤️在做搜索推广优化的时候，关键词出价在1元以上的 ，我们一次加价0.1元，在1元以下的，我们一次加0.05元。 不要调整的太频繁，一天最多三次。不然的话容易翻车。 . ❤️搜索优化一般需要7天左右时间，跑出100单以上可以把场景打开，开始优化场景，先优化定向，再优化资源位，在这个过程中，我们同时还可以报下活动就可以了。
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拼多多
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2023-06-12
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