抖音小店自然流量是怎么来的? 一个是搜索,一个是推荐。 用户在抖音搜索关键词,看到你的商品然后点击购买;或者是用户在浏览商品的时候,你的商品被系统推荐展示给用户,然后下单购买。 这篇文章给大家讲一下,抖音小店搜索玩法。 因为搜索流量对一个新店来说,前期是最精准的流量,转化率会非常高。 所以,现在抖音小店起流量都是先爆搜索流量,再爆推荐流量。 那么,我们做抖店前期怎么去放大店铺的搜索流量? 首先,你要搞清楚,搜索流量它本质上其实是主动匹配系统的算法。 而系统是机器人,它是靠很多明确的数据指标去判断你的产品是否优质的。 当你的产品足够优质,系统就会把你的商品往前推,用户搜索关键词会优先看到你的商品。 所以说,搜索流量其实就是做排名。 那你要想系统把你的排名往前推,你就要让它看到你这个品是有价值的,是足够优质的。 主要做好几个核心点:点击率、转化率、收藏加购、坑产、uv价值。 先说点击率,这个核心在你的主图。主图是商品卡展现占面积最大的,你的主图要能吸引用户去点击。
所以,优化商品主图非常重要。 其次是转化,核心就是价格、评价、详情页。 你的价格好,商品的评价也高,详情页也完整展示了商品的功效、细节,转化就高了。 这部分你可以设置营销活动,包括限时限量购,新人优惠券等,都用起来。 详情页尽量真实,不要虚假宣传,有图片的评价可以置顶展示。 其实,你这两个点做好了,商品就大概率能得到更多曝光展示。 如果前期你的单品有搜索流量了,但就是没有成交,这个时候需要补单品的坑产,把成交转化率拉起来,这样你的产品排名就会进一步提升。 而这个坑产的成交渠道一定要落到搜索成交渠道里,资源也要足够的优质,否则很容易被清销量。 如果你能把这个思路理顺,然后实操到位,店铺自然流量订单就会非常稳。
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