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作为最早接触某宝的一批店主，我在其中付出的时间以及投入简直难以计算。 正是这一切的磨难，才能造就出我丰富的经验。
从宝马换到奔驰，又到了帕拉梅拉行政，从漏水的地下室转到了独栋高档别墅。 时势造英雄。
新手开网店可能在前期投入了不少的资金去做推广，但结果店铺销售率还是提不上来，投入的资金与精力都无果而终，那到底是为什么呢？
记住店铺的运营离不开前期的布局，包括产品的定位，市场分析，人群属性，消费习惯，策划，视觉等等，这些都是要做一个布局，一些关键节点也要细化！
优秀的运营会把70%的精力放在前期局，拿出30%的精力去运营，如果是好产品的话，运营的时候会很轻松很容易操作起来。
市场分析 找产品之前一定要做市场分析，不要开始就直接找运营砸钱推广，没有规划的推广最后拿出大量精力麻木去做，没有效果的同时也可能会导至直通车接不动搜索，所以前期一定要数据分析，找到自身核心竞争力，在进入市场之前，要知道我们选择的产品到底能不能切入市场，能不能长存发展，提高投产。
同质化问题 首先要把产品的词和精准关键词去搜索，看搜索里前TOP10的产品，主要分析跟TOP10的产品有没有竞争力。
分析价格段 产品的价格会直接自动划分人群，价格不一样，消费的人群也不一样，所以根据下图来分析价格带，看看你的产品定价是否符合市场需求。
销量压力 以同行为例，分析观察同行的销售量，同时要结合市场数据做预算，预估投入产出比，这是需要结合生意参谋的市场来一起进行分析的，生意参谋最基本的也要有一个基础板的，可以通过蓝海词来对比销售量。
举例：如果你找到了一个蓝海词，那么按销售量高低排序300个销量就可以卡在第一页，那你再算算推广需要多少产品在这第一页要多少投入。
市场分析就是要做这样的规划。 产品结合同行如果有20%左右的利润空间的话就比较好估，反之，后期营销推广的时候一会要用资金做一下推广的，如果没有足够的利润空间是不好做的。
分析SKU布局 可以通过SKU布局，分析同行的营销方法，折解同行的营销手段。
比如价格差异化，就是一个价格是19.9，一个价格是29.9，如果你想让更多的人买29.9的，那你可以插入一个价格是35元的。 从而形成价格锚点，这时顾客自然会对比三个价格，可能用户列愿意去选择中间的价位。 做电商独木不成林，一花难成春
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淘宝
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2023-06-01
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