淘系电商直播带货的前景是什么？

淘宝老头子

【1】谁抢先构建全新的信任关系，谁就能胜出

新一轮的消费升级中，购买力、商品、渠道、信息内容将不会限制消费意愿，而权威媒体、小众品牌、个性需要、娱乐化的壁垒持续被打破和整合。消费者对商品信任构建模式正从“广告——品牌——价格”过渡到“价值——场景——人格”。能够预测的是，这种信任关系可能会变得更加精致，越来越脆弱。


【2】新效率是带货直播的关键价值所在

新效率，沟通越来越有效率的趋势使然。既有供应商品时间的提升，不仅现成、现场，甚至是现造，也有与客户互动效率的提升，如场景化情绪的激发，与直播客户的互动反馈，及时发现消费者的负面不满情绪，指导用户生活观念的升级，及时反推供应链的升级。新效率，放到时间战场上是一种更高效的商业生态链连接能力，高效的链接了消费与需求，借用一句广告语，真正解决了没中间商赚差价。



【3】带是带入，推动，带领，而不仅仅是卖

廉价是没有前景，尽管现阶段直播带货的主流是促销，是全网低价，但其已经成为了直播带货，高瞻远瞩的融入到了带这一个基因。通过低价促销商品冲击销售量并不是带货，他是销售库存，冲击业绩仅是增长现金流，而没壮大其品牌，提高其地位。