电商运营必知必会的公式&底层逻辑

kykpr

电商运营必知必会的公式&底层逻辑

一、销售额：

1.销售额=访客数*转化率*客单价（影响营业额的数据）

2.销售额=订单数*转化率

3.销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

4.好店铺（有质量可持续增长）=点击率（流量）+转化率+动销率+复购率

ps：有质量可持续增长指“提高份额，增加收益，提高效率，降低成本”

二、UV价值（访客平均价值）

1.UV价值=销售额/访客数

=访客数*客单价*转化率/访客数

=客单价*转化率

ps：这个公式主要判断我们的产品能否涨价

三、利润

1.利润=收入-支出

2.利润=销售额-（推广费+佣金扣点+物流包装）

3.利润=展现量*点击率*转化率*客单价-（展现量*点击率*平均点击单价+销售额*扣点比例+付款人数*平均单次包装成本）

4.毛利率=毛利（销售额-产品成本）/销售额

四、权重

1.动销率=近30天有成交的产品数/全部商品数量

2.UV价值=客单价*转化率

五、推广（投入产出比）

1.投入产出比 ROI=销售额/花费

=（点击量*转化率*客单价）/（点击量* PPC）

=（转化率*客单价）/PPC

= UV价值/UV成本

2.盈亏平衡时，花费=毛利

ROI=销售额/花费

=销售额/毛利

=销售额/销售额*毛利率

盈亏平衡点=1/毛利率

六、常用公式

1.收藏率=收藏人数/访客数

2.加购率=加购人数/访客数

3.访问深度=浏览量/访客数（每个访客平均浏览店铺几个宝贝）

4.点击率=点击量/展现量

5.展现量=点击量/点击率

6.点击量=点击率*展现量

7.转化率=订单数/访客数

8.跳失率=跳失客户数/访客数

9.直通车扣费公式=下一名出价*（下一名质量得分/您的质量得分）+0.01元

tauren

推广利润怎么算

南风

别删，收藏了

兮米两只

不太理解2的销售额＝订单数*转化率

张继英

上面有个有问题  五 里面写的展现量×点击率=点击量   一 里面又写的 展现量×点击率＝访客数

胖成老虎的橘猫

求带

花雷名

感谢

喜欢还是不喜欢

请问平台的展现量是可以直观得看出来还是无法看到的啊

大地方

销售额里面的转化率，是指什么转化率呢？

速卖通小店

请教下 店铺一整年的点击率怎么算

柚子胖橘

在哪里可以看到展现量呢

坐井观天吐豌豆

牛啊，感觉就是我前几天被培训的东西