直播带货-3招教会新手选品

杉铺直播

第一 视频不挂车发布不挂车的短视频，每天保持一到两条更新，纯跑自然流量观测视频的播放量、完播率、互动情况，选出蕞好的三条，用自然流量来测商品的热度和短视频的优质程度。

第二 短视频挂车选出潜在爆品之后发布挂车短视频，每日更新一条，搭配上小店随行推小额投放来看点击成交，选出数据蕞好的。

第三 直播测款直播间挂车在往期的爆品链接后面一到两位的位置来放上新款，快速的过款或者是看进货下单，根据曝光点击率️，点击成交率来选择商品。

如何通过短视频进行测品？

1从发布的视频中选出完播率蕞高的3-5个视频(要宝证这些视频讲解的是同一个)

2 将选出的完播率蕞高的视频素材添加到“创意内容”中，投放此短视频

* 转化目标选择直播间下单

* 计划预算500元

* 投放时长0.5-2小时(根据实际直播间控节奏的能力)

3 基础定向---自定义

地域、性别、年龄，根据自身的粉丝画像做选择

4 抖音达人---自定义

添加20-30个对标达人帐号，并定向与达人产生”商品互动”的行为，勾选够物车点击和下单，时间近15天

注: 将视频中对应要测试的品，放到直播间够物车的第1号链接，实时观察这个单品的商品点击率和转化率数据

1.测试的单品穿插讲解:商品点击率和转化率直播间现有的爆品说明有爆款潜质，可以在直播间尝试推爆

2.测试的单品未讲解但有自然转化的，大概率也可以成为爆款

梁子琛

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