各大电商平台的商家如何用买量思维做直播？

马超女过日子

【1】构建私域平台

就算卖家知道了买量思维，但依旧做不了，因为在做私域流量变现时，需要的是1个完整的私域平台体系。包括四个环节，基础设施搭建，引流，活跃和回购变现，就拿第一个环节基础设施搭建来讲，基础设施泛指客服，微信和微信群。要做复购，必须要有个池子来承载这一些用户，可以是淘宝平台粉丝群，可以是贴吧，也可以是微信群。

【2】要会算账

如果用买量思维来算这笔账，是这样算的，假设产品是瓜子。价格是七块一袋。任何成本加起来三块钱一袋，直播价五块钱一袋。佣金20个点，直播卖出一袋才赚一块钱，5万块坑位费，实际上只卖出2万单，退货率算50%，5万块买来1万客户，客户获取成本是五块钱1个。1万单每单赚一块钱用5万坑位费一减，亏4万。不要急，咱们另有小卡片，1万的用户按照百分百的转化率到微信。是1万人，这样这些人的社群购买率按10%的保底数据来算，复购人数有1000人。记住这些人的复购就不单单是直播间的那个产品了，毛利也不是一块钱，那么低了，慢慢做复购，让这1万人带来4万块以上的价值，那场直播带货就收支平衡了。



【3】要了解自己的斤两

同样用买量思维做回购，有的商家能回本，有的商家依旧亏钱，运营团队抛开不讲，产品本身是很关键的一个环节，你们有没有注意到，影响用户购买的最核心因素是产品质量，商品好不好吃，好不好用，值不值得继续购买直接决定用户是否会持续复购，天底下所有产品的广告投放思路都是一样的，不论是虚拟商品，实物商品，甚至大件，如汽车，私人飞机，产品品质决定了商品能走多远，做为卖家一定要清楚自己的产品，几斤几两，用户究竟喜不喜欢。