关键词之长尾词的价值-Amazon运营

万事可乐

提问：我们一直都在说，选关键词要选择具有一定搜索量（最少四位数，就是1000以上）的关键词，那样那些搜索量比较低，仅有几百的长尾关键词真的是毫无价值吗？


?关键词排名提高关键在于：你在该关键词上有长期性，稳定性的订单转化。


任何的关键词都能RANK到首页，方式也非常多，难的是你倒底可不可以做到长期稳定的转化。


花了不少钱，关键词好不容易刷到了首页，但是因为并没有转化，没有稳定订单输出，迅速的又从首页消失了。


我认为在亚马逊运营当中，许多人多多少少都会有一些相似的经历。


?关键词的挑选是你的商品能不能打开市场的关键因素。

我的一件商品，销售量瓶颈了，想扩展关键词，提升销售量。但发现任意一个搜索量在1000以上的关键词难度系数都特别大。我花了好长时间反复地来尝试——HeavyPPC，补单，Rebate也用了，关键词确实是跳到了第一页，但由于PPC都没有转化，排名刚上去一下就掉没影了。


钱打了水漂，关键词排名回到了原点，PPC都没有转化——我很头痛。


我研究竞争对手的时候发现，某一些销售量非常好的竞品，没有一个大词排名很靠前，对方排名前10的关键词，有许多搜索量都是仅有几百。可是，他rank到的关键词竟然有5000多个，基本上是我商品的两倍，排名前20的关键词是我3倍。


?其实这个简单的道理大伙儿都清楚：一个长尾关键词或许无足轻重，但如果你RANK到几十个长尾关键词，那样也同样能弥补你在大词排名上的不足，甚至有更好的效果。


搜索量300的关键词*30个，也是接近一万的搜索量了。


因此，竞争对手是躲在暗地里赚大钱，在大词/主关键词上他一点也不显眼，可是长尾词他RANK了很多。——不易被人注意到而成为了被攻击的对象。


?RANKING=VISIBILITY=TRAFIC=SALES


此外，不可以忽略的一点，长尾关键词排名的提高也同样能够带动相关联的大词排名的提高。


当你主词/大词排名都没有好的方法提高的时候，可考虑通过长尾词来突破。


长尾词RANK相对性容易（搜索量小一般意味竞争相对较小）
长尾词广告竞价相对性价格便宜


怎样找到这一些长尾关键词？


AutoPPC-须要长期的数据积累，从报表中选转化高ACOS低的长尾词。
ManualPPCbroad&phrasematchcampaign-你可以把目标主词/大词开手动广告，matchtype选取broad或者phrase。经过一段时间累积，同样的从报表中找到高转化的长尾词。
运营工具（JS,Helium10,ViralLaunch）-可以通过对竞品ReverseASINLOOKUP或者是对主关键词进行拓展（例如Helium10的Magnet和Cerebro或是JS的KeywordScout,你去用一下工具自然就能明白），挑选搜索量1000以下，并且带着Amazon'schoice标志的长尾关键词。
ReverseASIN你自己的商品，从当中选取你已经RANK的，但排名欠佳的长尾关键词（自然有一些关键词会和以上三项中选取的关键词重复）。


选长尾关键词的时候一个很重要的原则：肯定是跟你的商品精准匹配的，能够精确描述你商品的关键词。


找出全部这一些长尾关键词，开手动广告EXACTMATCH。假如这些关键词能有长期稳定的转化，那你的排名会稳步提高的。假如你在许多许多长尾词上排名很靠前，甚至是拿到Amazon'sChoice，这样的话相信你的销售量一定会有很大起色的。


运营便是不停的重复尝试的一个过程，一条路走不通，你还可以试一试另外一条路。在不断地尝试的过程当中，即使都没有收获到你想要的效果，但最起码累积了经验。


看到这里，回答开篇的提问：长尾关键词自然也有它存在的意义。或许一些大卖们看不上的小词，恰好是我们的机会所在。


你是不是想要来尝试一下长尾关键词？