亚马逊高转化Listing的卖点整理

熊猫亚马逊

如何在亚马逊上做爆款？上期我们有讲到打造爆款的准备工作，具体详情可看《打造爆款必看！如何做好前期的选品调研？》，准备工作一共分六步：消费者旅程、市场分析、海外消费者趋势、商品分析、业务增长、打造商品详情页。

今天，我们就来详细看看如何打造爆款商品的详情页。

商品详情页（Listing）

亚马逊的商品详情页面（Listing），包含以下七大重要要素：

标题：即商品名称

商品要点（五点描述）：突出有关商品的重要或特殊信息，最多填写五条

商品描述：对商品的文本说明，提供更详细的商品详情

商品图片：每件商品都需要配有至少一张图片，主要图片为主图，显示在搜索结果和浏览页中

A+页面：通过图片和文字组合提高商品宣传效果

分类节点：针对商品进行分类的终端节点，消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩小搜索范围

搜索关键词：消费者用于查找商品时输入的搜索匹配词

注意：这些Listing的重要元素，务必要写全，写完善，写准确！

（Listing效果展示）

进阶：让你的Listing快速脱颖而出

一个优质的详情页，需包含以下三个要素：足够的流量、吸引人的信息、强有力的卖点。

足够的流量：自然流量、广告流量和活动流量等，帮助Listing带来充分曝光，让新品快速起步。

吸引人的信息：除了曝光，还需关注点击率，优化主图、标题、星级、评论、价格数、配送方式等等，吸引消费者点击。

强有力的卖点：有了点击流量，需要进一步提高转化率，如具有吸引力的辅图、视频、5点描述、商品描述、A+、QA等，促成消费者购买。

在准备商品详情页时，建议倒过来顺序准备。

首先确保Listing有强有力的卖点，提升转化率，其次去提炼出吸引人的信息，提高点击率，最后来做广告投放，做活动等引流，获取高曝光，辅以有吸引人信息的高点击，卖点很强的高转化，这个详情页，就是一个高质量的详情页。

1、如何找到强有力的卖点

01 竞品来源收集

首先，需要收集竞品的信息，取品类前100，与自身商品前后50名的竞品。

02 数据采集

其次，采集竞品信息，通过竞品的品牌旗舰店与商品详情页，分析它们的图片、文字与视频，提炼卖点。

采集到信息后，汇总所有信息，通过表格形式，提炼出高频且突出的卖点。

最后，对照自己的商品，做到查缺补漏，优化卖点表达，撰写及优化自己的Listing。

① 卖点查缺补漏：覆盖高频卖点；

② 优化卖点表达：将找到的高频卖点的文案、图片、视频上的优秀表达运用到多种渠道上。

【进阶案例】注重Listing的视觉呈现

在写商品描述，特别是5点描述时，一定要注重内容的视觉呈现，不要堆砌，注意留白，以给人阅读愉悦感，可以帮助提高转化。

2、如何突出吸引人的信息

一个Listing，做到吸引人，有几个关键的要素：主图、标题、星级、评论数、价格与配送。

主图：要求高质量、高分辨率(支持缩放)，1600 × 1600；

标题：简洁易懂，结构分明，重点关键词前置，标题举例如下图；

价格：设定具有优势的价格，可结合促销活动灵活调价。比如有计划长期做秒杀活动等，不建议直接调整价格，会影响秒杀促销价格及最终利润；

星级评论及配送：FBA配送，会更加吸引用户购买，加速爆单，同时积累好评。

3、寻找足够的流量引入

最后一步，是如何引来足够的流量，这是一个非常大的课程，也是本系列后续所要讨论的一个主要的话题，容后详细讲解！

【案例】大卖Listing分析法

Listing 帮助亚马逊更好的识别商品，好的 Listing 能够帮助卖家做好流量定位。当然通过广告活动也能够进一步的优化 Listing，卖家可以通过以下几点进行自查：

通过创建广告活动中商品推广“建议关键词”和“建议的商品”列表查看：如建议的相关性较低，说明 Listing 不够明确，应进一步优化后再投放广告；

观察自身的 Listing：如在 Listing 上出现的广告和商品本身关联度低，代表 Listing 有偏差，需进一步优化。