爆款可能是每一个电商人梦寐以求的事,有人觉得爆款就像中彩票,可遇不可求 但是爆款的诞生真的只是靠运气和机遇吗?错! 打造爆款当然也有“套路和技巧“,你得先努力,剩下的才能交给时间
图1总结了爆款打造最基本的攻略: 第一步:选品 第二步:测品 第三步:精细化运营
除此之外,图2-图4将用马来站的例子,给大家实操“如何通过站内信息挖掘潜力爆款”:
图2来自于10月第四周的市场周报-马来站, 我们从中挑选一个热搜关键词“hoodie”(帽衫)
然后我们来到虾皮马来站的前台,在搜索框输入"hoodie“可以看到下拉框出现了很多热搜关键词(见图3)其中出现频率最高的是"women"和"oversize/plus size"。这就说明,近期虾皮马来站上,女士大码帽衫是一个热卖品类
接下来输入关键词"hoodie women oversize" 来到结果页,从中我挑选了几个最近2,3个月上架,并且有不错销量的产品,总结一下,这些帽衫的共同特点是:简约单色+英文图案
是不是也没那么难?如果你正好做的是马来站女装类目,那么一个潜在的热卖选品可能就出现了
接下来就是围绕着产品的测品和精细化运营了 可以在后面的笔记再详细展开
|