从小白到运营必知必会的40个电商通用公式

淘淘宝运营

电商运营基础公式，是每个电商人必备的技能！建议收藏起来，以备不时之需

每次开会汇报数据时，上级领导都会说出一些专业名词，你是不是默默地把没听懂的名词记下来，百度后才懂一半？效率不高，手忙脚乱脑袋大！

很多人疑问

我这个店铺的单品转化率怎么样？

很简单的，可以通过生意参谋直接知道自己的单品转化率。

我直通车投产怎么算？

首先，ROI意思是：投入产出比。

公式：成交金额/花费，简称RO1。

而ROI的盈亏平衡点公式（平衡点=1-利润率）

看到公式了，你应该想到：我要知道我开直通车究竟有没有亏，首先要知道净利润率！而利润率可以对照图中公式得知计算方法.

‼️公式应用场景分类：

店铺部分

UV价值=总营业额÷总访客数

客单价=总营业额÷总订单数

销售额=订单数x客单价

转化率=订单数÷访客数x100%

访客数=买家数÷转发率

订单数=访客数x转化率

收藏加购率=收藏加购÷访客数×100%

点击率=点击量÷展现量×100%

退款率=退款订单数÷总订单数×100%

利润部分

毛利润=销售价-成本价

毛利率=毛利率÷销售额×100%

利润率=净利润÷总营业额×100%

净利润=销售价-成本价-物流费-其他费黑× 100%

定价部分

定价赔率=定价的销售额-产品成本×100%

询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%

咨询率=咨询人数÷访客数×100%

纠纷计入率=30天内的纠纷计入笔数÷30天的支付子订单数×100%

广告部分

广告销售占比= 广告花费-总营业额x100%

广告点击成本(PPC)=广告花费÷点击数

广告投产比(RO1)=广告成交金额÷广告花费

广告获客成本=广告花费 ÷订单量

千次展现成本=花费÷展现量÷100%

邱先生

老师，最重要的三率是什么呀

六点

一万个错误

三姐爱抖音

转粉率怎么算

时间轴

小姐姐，我想问一下，投流占比怎么算，觉得你好专业

坐井观天吐豌豆

分享的好！棒棒！

且听风吟

你好，想问问电商设计师要计算图片的转化率应该是哪条公式呀

星阳京东入驻

点击量就相当于访客吗？

她与疾风皆过客

来访比怎么计算

古尔班

我是把全部费用去除直接就看能赚多少

feed流直播带货

销售额不应该是订单数✖️客单价吗

柚子胖橘

第2个和第4个，都不看一下吗

知无不答

那么多错的

项与

第一条就错了吧。。

京东张楠

直播盈亏平衡点时的GMV怎么计算呀，有好心人给解答下吗

培根加果酱

啊？？我竟然看不懂

悯之

转换率是啥

直播培训霞姐

看不懂小白路过

人人都在直播

知识分享的话，仔细一点吧 别误导别人。

直播间的徐老师

曝光率怎么算