"淘宝客常用促销玩法介绍"

白崽崽

淘礼金促销优惠

优惠券+淘礼金+淘客推广的三合一领券页

接下来我们再来讲讲淘礼金优惠促销，淘礼金是2018年的双11期间，淘宝联盟推出的营销端优惠新玩法，这个玩法最大的创新点在于“营销端也拥有了商品的定价权”。

一定要记住这个创新很牛逼，过往对商品进行打折优惠要不就是淘宝这种平台方拥有的权力，要不就是店铺卖家拥有这种权力，但是淘礼金的出现让我们淘宝客营销方也可以拥有了这种商品促销定价权，我们想让这个商品卖多少钱，都可以通过设置淘礼金红包进行定价。

淘礼金的本质就是我们营销端可以针对需要推广的淘宝商品设置单品红包，这个红包在用户支付的时候可以直接立减，可以和单品隐藏优惠券同时使用，让用户享受双重前置优惠，体验非常爽。

而且淘礼金促销还有个最大的优势，就是它的结算优先权非常高，是高过我们平时所看到的的淘口令这种PID跳转的。

就是用户使用了谁发的淘礼金红包拍下了某个商品，那么这个商品对应的推广佣金100%跟踪到淘礼金发放者，而不会被别人劫持或者被的淘口令推广者所拥有，这个对于所有的淘宝客推广者，尤其是做社群发单的淘宝客是非常好的神器。而且根据我的研究淘礼金的应用场景非常丰富，如果把淘礼金和银行信用卡渠道结合起来又是一个更加牛逼的玩法，这里就不细致拆解了，大家有兴趣的结合自己的业务场景去深入研究吧。

关于淘礼金的优点，如果大家理解起来有困难，那么我就用一个例子给大家深度解析下：

比如一个商品的售价是100元，卖家开通了一个30元的隐藏优惠券，同时卖家设置了20%的推广佣金，不同的淘宝客促销玩法可以包装出来不一样的形式。

1、返利模式（社交代理APP也算）包装就是，给用户提供一个30元的券，再从20%的佣金比例当中拿出一部分（假定15%）返给用户，可以让用户享受到一个30元的券和10.5元返利优惠（这10.5元是根据券后70元的实际支付金额乘以15%的返利比例得出），优惠券可以在支付的时候立即减掉，但是10.5元的佣金返利需要确认收货后过几天才能到达账户，提现出来可能又需要一段时间。

2、优惠券模式的促销包装就是纯粹给用户提供一个30元的优惠券，因为不需要给用户分佣或者发放返利，那么这个20%的佣金对应的14元就被平台方或者导购方所赚取，用户只能享受到这个30元券的支付立减优惠。

3、淘礼金模式的促销包装就是，给用户提供一个30元的优惠券，然后在设置一个10.5元的淘礼金红包（这10.5元也是根据券后70元的实际支付金额乘以15%的返利比例得出），这样用户在支付的时候会用掉一个30元券+10.5元的淘礼金红包，两项优惠叠加总共优惠了40.5元，100元的商品最终只需要支付59.5元即可买到，这样是不是很刺激？

上述三种模式一对比，在用户层面来看就知道淘礼金+优惠券有多么的牛逼了，但是目前淘礼金对于淘宝客们来说还是有一定的限制的，每天创建的商品数量有限。

在去年淘宝联盟给我开通了一个非常牛逼的淘礼金权限测试（应该是全国唯一的），而我们也应该是国内对这个玩法研究最深入的团队之一，我前后累计充值了几百万来玩这东西。

那么给我们开通的到底是个啥牛逼权限呢，简单来说就是我们可以针对所有开通淘宝客佣金商品进行淘礼金的创建，把佣金中的一定比例直接转换为淘礼金给用户，有了这样的一个能力加持就完全可以把过往的优惠券+返利模式直接更改为优惠券+淘礼金模式，能够对用户端实现优惠前置的双重立减。

这样如果能够改造成功那是相当牛逼的，其实对于以搜索拿返利为主的APP（非代理模式）是可以进行大幅提效的。

但是由于一些特殊的原因，后面我们下线了，不然这种模式我觉得对于用户体验来说绝对是质的飙升，具体为什么下线，这里就不详细阐述了，后面有机会和大家私下聊，这里面东西还是很多的。

虽然淘礼金+优惠券模式很牛逼，但是把该模式应用到代理APP中还是有一些问题，并不是非常适合代理渠道，但是对于代理团队长们来说，利用这个功能可以很好的进行吸粉、裂变，有能力的代理团队长可以仔细研究这个神器。

对了，在告诉大家一个秘密，这个淘礼金神器也是我上面说的那个“二合一”之父淘宝联盟产品经理“羿铭”创造的，这家伙真是666啊，营销产品上玩出花来了，但是这样牛逼的产品经理平时还非常低调谦虚。

我有次去一个大会分享，他说给我做助理，让我带他去看看，他就坐在台下慢慢的来听我演讲，了解淘客的声音。见人就介绍他是我的小弟，声称我助理的身份参与淘客间的对话，以后你们见到我身边自称小弟要注意识别，说不定就是某个大佬，哈哈哈。

当然淘礼金模式也有个弊端，就是资金的垫付压力比较大，使用优惠券+淘礼金替代优惠券+返利模式是改变了资金的流向的，因为淘礼金是我们从佣金中拿出来一部分来作为红包给用户使用的。

比如一个商品的推广佣金有10元，在以前我们是给用户8元的返利，只有用户确认收货以后才会返利给他，而且不是所有用户立马就会提现，这是有个账期存在的。而且代理类APP采用的是每月20日以后发放上月的佣金，就更加没问题了，这样我们的资金流算是正向循环的，就是我收到淘宝给我们的推广佣金了在支付给用户，返利类APP虽然存在返利垫付，但是总的来说也问题不大。

但是改为淘礼金+优惠券模式以后，我们都需要对每笔订单进行淘礼金红包的提前预支，只要用户领取了淘礼金红包，不管是否最终购买成交我们都是需要在淘宝联盟那里先支出这笔钱，且还没有返利模式的那种账期优势存在。

因为淘宝联盟是每月的20日结算上月1-31日的推广佣金，所以我们最长需要垫付50天，最短需要垫付20天的，虽然可以设置淘礼金的有效循环周期，但是对我们来说资金的垫付成本还是很大的，如果这个模式能跑的通，未来就是一个淘宝客导购+金融的游戏了，哈哈哈，干过返利平台的淘宝客都会明白这个逻辑。

综上所述，佣金返利模式是优惠后置；优惠券+佣金返利模式是一个优惠前置，一个优惠后置；而优惠券+淘礼金模式是双向优惠前置，其威力还是很猛的。