"美妆行业迎来爆发期，产品品牌和渠道品牌是否能合一？"

星消月沉

美妆行业，可能是这个冬天里最闪耀的一把火。

先是美妆集合店 HARMAY 话梅走向线下引爆三里屯，再到完美日记拿下天猫双 11 美妆榜首，未来三年计划在华东开店 200 家，全国开店 600 家。而近日名创优品旗下的 WOW COLOUR，更提出要 2 年内要开满 1000 家美妆集合店。显然，美妆行业的产品与渠道，都孕育着巨大的机会。

在这当中，我们发现了一个有趣的现象：以完美日记为代表，许多在线上爆红的产品品牌，都在往线下自建渠道；而另一方面，一众美妆渠道品牌，也在酝酿着如何往上游延伸，去孵化自己的产品品牌，目前国内参与到自有品牌开发的化妆品连锁已经超过 1000 家。

美妆产品品牌与渠道品牌，会走向融合吗？那从美妆行业的内部视角，如何去解析这种现象背后所隐藏的机会？

1、从“场”的角度看，中国美妆能把产品品牌与渠道品牌融合到极致的，几乎没有。 因为两者所需要能力大相径庭，组织能力边界打破是很难的。

2、从“人”的角度看，美妆行业一直都在分析消费者，除了有个别机构研究过 BA 销售技能之外，少有企业研究从业者效率，提高从业者效率是很重要的命题。忽视从业者提供的服务，延伸出去的人群就有问题。

3、从“货”的角度看，美妆的货品同质化现象比较严重。但中国是一个折叠性的市 场，任何一个产品品牌或者渠道品牌，都没有办法靠一套货去满足所有人。

4、国内美妆行业的最大问题是：大部分美妆品牌都在满足年轻女性的感性需求，少有品牌深入去研发并满足中产女性的刚性需求。

5、从产业终局的维度上说，美妆渠道品牌的天花板一定远远高于产品品牌。