"拼多多又搞事，三连发事件"

一九四二六

三节齐发，将“真香”进行到底

7月29日，拼多多宣布启动首届“真香节”，平台拿出1亿元现金，对标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。

“真香节”表面上只是又一个购物节，但其对于拼多多来说最大的意义在于，拼多多终于有了专属的购物节，而对于电商行业来说，则是又多了一个竞争对手——尤其“88会员节”已经开始、“818购物节”近在眼前，拼多多抢先推出“真香节”，其意义更是不言而喻。

活动期间，拼多多平台将加大对苹果、戴森、华为、雅诗兰黛、五粮液等近期国内外热销品牌的补贴力度，覆盖家电数码、美妆个护、母婴亲子、食品饮料、服装箱包等近20个品类的上万款商品。这也是“真香节”的真谛——曾经价格让人望而却步发誓“绝对不会买”的产品，下探到一个人们完全可以接受的价格区间，我们怎能不“真香”？

“性价比”是“真香节”及所有电商购物节的关键所在，也是让广大消费者“剁手”的利刃。

但拼多多的“真香节”，又总有那么一点不一样。

除了性价比，拼多多的三个购物节显然对如何让全年龄段消费者都来“剁手”这件事，做足了功课。拼多多上线的2015年，中国电商市场已经没剩下几块“蛋糕”，只有被淘宝“抛弃”的下沉市场尚有发展潜力。因此拼多多避开前辈大佬们的锋芒，进入了下沉市场。但下沉市场的消费者是很难培养忠诚度的，大多是“哪里便宜去哪里”，拼多多要让消费者发自内心的说出“真香”。

如果单纯烧钱，拼多多就成了淘集集，而且拼多多比淘集集早两年上线，如果和淘集集采取一样的策略，那么淘集集诞生那年拼多多可能就破产了，而不是成长为今日的电商巨头。比起低价策略，拼多多的裂变营销更为出色。总结起来有三点：紧抓有粘性客户、真假口碑营销和稀缺营销。拼多多的口碑营销也是如此。一方面是真实的口碑——通过低价和拼团等模式让口碑在消费者及亲友之间传播，另一方面则是运用口语化的文案为你“无中生有”：如“朋友都在用”“网友亲测有效”“他们都在用，你也试试看”，让消费者感觉像朋友在安利你买这款产品。这一套路运用了人的本能社会属性——人在犹豫不决时，往往会参考与自己亲近或相似人群的选择。

拼多多也要“进城”

拼多多从下沉市场一跃成为行业最大黑马，让阿里、京东等巨头猛然惊醒，纷纷杀入拼多多的下沉市场腹地。阿里推出“淘宝特价版”，京东推出“京喜”，意在抢夺拼多多的市场份额。但当阿里和京东正面刚拼多多时，拼多多却再次避其锋芒，开始加速“进城”。今年的“百亿补贴节”更是体现了拼多多的心态——百亿补贴大部分集中在3C数码产品领域，尤其是一二线城市不少人群在用的苹果、华为等品牌，这些原本处于中高端的电子产品，在拼多多平台上的价格却下探到了一个实在过于诱人的地步，没法不让身处一二线城市的消费者感到“真香”。抓住一二线城市消费者的粘性，是将来拼多多“进城”能否顺利的关键所在。

所爱隔山海

我一有空最喜欢打开拼多多买东西，一天打开几次甚至是十几次。

汤圆胖嘟嘟

拼多多所有的软件都是坑爹的，商品质量也是最差，建议不要下载或在上面购买商品。

高桥凉介

天天购物节/365购物平台

清幽

昨天，拼多多狂撒120元券，买了好多粮，油等食品

坚定

淘宝把阿里超市和阿里大药房关了，将淘宝和天猫分开，然后就等着拼多多关门吧。

小小笑笑

有次活动抢了200多个红包，最后一开，还没2块钱抠死了

孤鸿穿林

拼多多坑太多，永远无法兑现的签到金是个坑，省钱月卡免密支付然后直接扣费续费又是一个坑，卖的东西还质量太差，

拓广

拼多多纪好啊，我买了几大件，服务太度又好，又准时特别是大电视TCL，电视未到，发票以到几好

招财猫

刚买一特种兵手电，他妈就一儿童玩具，报客服投诉也不搭理，找官方平台说让找客服。唉无语

小跳蛙

拼多多也快走到尽头了、管控不严格、假冒伪劣商品层出不穷、严重损害了消费者的利益，出什么新花样也不能挽救。

岂有此理

好腻害

姜大神

在拼多多上买东西，为什么退货的少？因为退货花的钱 比买的东西还要多。

石気森林

最能熊住人心的网商

易驻猫

N年来，我已在拼多多APP连续签到超过1000天，购物总金额已过上万元。其中因各种质量问题实在不可便用退货19次，因工作忙和不值得退换自认倒霉7次。以前信任拼多多是因签到金，满十，二十，三十，五十都能兑现金券，如今百元签到金我们公司30个员工按时点二个多月都兑现不了！

异次元嗨客

拼多多的东西太差了，不会去拼多多买东西。

慢慢

我买的地摊货架就用不了，千万别在多多买，上当

桃桃莓妙

我的体会发货较快，我很喜欢，但有些商家的贷量是不太好。

梁子琛

拼多多签到金提现太难了，我抢了几天都没抢到，请高人指点。

瞎看哇

拼多多是一个连一个的节，没断过