京东双十一爆款塑造方案

八方回落

京东的运营越来越数字化了，如果你不了解你的市场对接，轻易去投放市场做技术层面的工作，你会发现你得到的回报没有那么多。所以基础内容的定位从一开始就要有，让你的店铺可以很清晰的看清楚是如何玩调性?如何玩转用户的参与感和购买体验?这个都是你要跟对手进行一个PK的，所以当你的产品塑造这个定位详情页等都已经测试OK了， 那么就可以执行大流量的引进了。

第一步：京东免费流量塑造期

从平台上根源免费流量是最好获取的，那么我们就要去配合今年京东双十一的免费流量的政策支持，通过京东宣讲会可以知道，京东今年对两个指标非常重视，可以是内容私域运营和公域运营，另外一个是直播专场的资源互换形式，另外就是个性化的千人千面搜索加权，都是为了爆款打造的需求而生存。千人前面爆款就是可能用户在最近双十一前浏览你的产品后，没有产生购买，在双十一期间搜索同样关键词你的产品展示在他前面，这个时候如果你的双十一价格和促销店好， 你的转化就非常棒。

免费流量我们分为几步进行一个规划，首先就是京东内容营销这块，今年双十一重点考核会场赛马在预热的时候考核店铺的关注量打标率，所以各位你一定要分析你同行的关注量，然后做一个深度的超越，你要分析你同行的粉丝是多少，你现在在粉丝这块占据同行多少，不管是做什么粉丝先累计上来，然后做内容私域的部署。

那么先不管你的部署如何，你的粉丝要通过你类目的所有店铺进行一个导出，当然我觉得看你累计前五十名就够了，然后把粉丝都计下来，你在看看你自己排名在多少，所以内容运营优先是看粉丝数据，京东给这些店铺提供粉丝的入口的时候，也是要看粉丝的数量，如果你粉丝量级不是很大的情况下，粉丝的入口是不会给到你这边的。更加别说你双十一会场赛马按照粉丝来进行一个赛马了。

第二步：付费流量塑造期

从平台上10月15日我们就要开始养质量分和竞争系数分，我之前也分享过京店宝上产品可以做快车的点击分值，进行养分，我们从20日十天时间就要把广告投放的展现做大，然后11月1日的时候，我们才能有一个连贯性暴发，那么在广告投放如何做好广告投放竞争系数降低PPC为双十一做准备储备期，您可以点击(京东快车如何七天卡稳首屏)。

然后阅读后就去实操因为双十一留给我们时间不多了，做好快车和海投这样你的精准流量画像才能到你的店铺。

第三步：站外流量塑造期

站外流量是我们必争之地，也是我们整体在店铺营销的活动配合，那么站外就是京粉计划了，整体通过大推手进行高佣金让利然后进行一个推广，另外一种方式就是把沉淀很久的粉丝你的老客户或者你的客户数据的客户进行通过微信添加后变成你个人池子的粉丝，然后在双十一给予一个折扣，这个需要一个很细化的联动性营销能力。

例如朋友圈投放策略：朋友圈广告位+精细化人群，朋友圈优质广告位+类目核心浏览未购买人群、类目高潜购买人群及竞品人群等，整体、渠道、计划、人群、素材等多维度流量数据进行分析，保证流量高峰期的广告消耗，引流效果。

活动采用逐步增加消耗养热账户，层层加强用户触达，提升品牌声望促进转化。

第四步：人气流量塑造期

通过我们从整体1.关注店铺提升，关注商品提升 2.直播置换 3.广告储备 4.站外引流 5.人气塑造，那么通过这五个点位进行布局，你的双十一肯定能玩出销量来。

那么在人气部署中，我们需要在一开始就把很多商品通过人气瞬间提高到前三页去，这样的话，我们在双十一的自然流量会有很多，保持一个有效增长店。而且我们需要做内功，那么这块我们京店宝-人气宝可以帮助到大家做这个事情。