人群标签到底有多难？你真的懂人群吗？

刘Sir成长笔记

做电商，没有单独的技术，只有连贯性的思维分解到细节，才是最有效的方法

不吹捧技术，只看事物的本质 守正出奇 和而不同

这张图片大家一定很熟悉，聊到人群，每个人都有不一样的想法与理解能力

今天结合目前的会员店铺案例，希望在今后的店铺数据运营上，能有帮助！

人群标签，细节化的操作背后是 千人千面 千人千面的影响 是你的流量价值！

会员天猫店铺：男士休闲皮鞋，豆豆鞋

我们通过生意参谋，获得的下面几个用户群体数据

豆豆鞋男真皮

205金额以上的 占比33%

豆豆鞋男潮 英伦

205金额以上的 占比28%

印花豆豆鞋男

125-205的金额区间的 占比 43%

水钻豆豆鞋男

205金额以上的 占比 31%

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这是市场数据哈~~~~

天猫店铺鞋子的款式是 ：豆豆鞋 属性 ： 真皮 价位：100-150 整改之前！

就是这种

今天呢，我们不聊基础，就写我们怎么给产品，匹配正确价值的流量，提升系统权重，提高uv价值

前面的数据，可以通过占比，大概的为我们自己的产品做出定位要求

就是你先要知道，你的产品该卖什么价格

从而，却判断 你需要什么流量

当然，在此之前，你无法理解人群真正的含义，就算了，先看完文章再评论吧~~~~

先看一组数据

这是整改之前的数据，因为一直都是在平台放单做数据维护，平台真正能维护到你的人群数据吗？

我们先从截图数据中去分析，你的人群，流量价值是什么？

人群标签，市面上有很多说法，也有很多工具，其实，最核心的，是你的人群消费能力！

这个能理解吗？

先把这个消化掉吧！

这张截图，是我电脑端随便搜索的截图，我们需要了解人群，建议从两个角度去分析

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第一：系统对我的推荐

系统判定我的消费能力是在200元左右，这个好像没有错，因为太贵的，我从内心有点抵触

而旁边的2000多，1000多的，我可能会看，但是，我不会去买

即使我点击，也是因为兴趣，而不是刚需，这个能理解吗？

你要告诉系统，你的客户是什么群体，系统才能精准给你引流，这样，才有价值！

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第二：竞争环境

如果你是那2000多价位，1000多价位的店主，当你知道你的产品，跟一群200多左右价位的产品竞争得时候，你是不是要思考一下

你的定位，你的对手，是不是搞错了？

不在一个级别，哪里来的共同话题呢？

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我相信大部分人对刷单，或者引流，都会跟这个比例一样，不信，你后台看一下

之前的文章发出来，很多派友私聊我，人群到底是啥？

分类目，大部分类目，。你需要考虑的是。你的客户消费能力

这是最重要的！

上面的截图是2号的数据，当时准备重点说的，但是因为工作原因，现在拿出来做对比，刚好一个星期了

我们对比一下占比

效果不是特别明显，比例在一点点变化，数据不明显的原因有一个细节

就是在38 活动前，价位调整在168 但是活动价位是 155

所以160以上的人群比例，很大一部分被再次细分出去，到了70-155里面

而我们的人群控制目标是

160-300区间

效果

实际数据表示

本身量就不大，且转换到新的价位层级刚刚开始，占比逐步提升，权重积累

人群标签注意的地方不多，下面几个对比

红色的是理解人群的，可以做好的

黑色的是 不理解人群，会出现的情况

淘气值，消费层级，性别比例，性别比例，一般男性的 比较难做！

就这几个方面，。没有太多内涵的东西

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淘气值，一般跟账号活跃度有关系，且大部分小号的淘气值虚高

消费层级，这个并不是软件可以监控的，也不是你提前浏览就有用的

性别，人群最基础的区分！

懂得这些，要做好，才是更大的问题

能把这里面的内容消化，再进行落实，市面上的刷手起码要淘汰70%

但是实际操作，效果是真香呀~~~~

这是我们刷单控制的，我相信很多朋友会说用直通车

直通车也一样可以控制，只是比较慢，而且很多人不会玩

人群数据不比关键字的流量来的这么快，明显，反而，人群很慢，所以大部分人都坚持不了

今天不聊直通车，直通车在前期，有点浪费钱，并不太建议大家基础不牢固的时候去动车

中期可以

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案例1：

食品天猫人群，这是第一篇文章中提到的第二个店铺

案例2：

食品天猫人群，这是第一篇文章中提到的第一个店铺

对比比例，再对比转化率，人群标签多种含义~~~~

即使是一样的技术与资源，基础不同，效果也不行，没有完美的技术，只有细节的差异

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人群数据要做好！你必须懂得下面三个点

1.自身定位

每个行业，甚至到属性区分，所需要的人群标准都不一样

我们需要知道自己的产品处于哪个层级的人群，先有产品价格，才能知道人群层级

技术这个东西，更多的不是 12345的步骤，而是你的从业经验，不要用禁锢的思维去看待

千人千面下的竞争环境，我们更需要用灵活多用的思维以及眼光去判断

2.人群的理解

理解的东西并不多，核心的就那几个，但是市面上为什么很多玩法呢

我见过一个作者写的一句话，顺着你的思路去写文章，就是害你

你能看懂的，你感兴趣，你看不懂的，并不代表错误，只是你还没有尝试

亦或者，目前的能力，没有相对应的判断方案！

3.技术与资源

你越容易获得的东西，其实越不值钱，我在不少群里看过很多机密的内容

例如：直通车 黑搜 等等

这些内容，我们需要判断，还是前面的那个点，你要有判断能力

刷单，平台大把的，不能说没用，你得知道如何用

人与人之间是有差异的，有人做电商赚钱发财，大家都做，但是，有人赚钱有人亏

资源是一样的，你能找到的资源，其实早就已经很多人在用了

你还没有判断标准，随波逐流，成功的概率，完全是几率问题！

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今天的文章分享，开头是人群的理解

透过人群，更多的是店铺运营的核心内容

50块钱的鞋子跟150块钱的鞋子背后的客户群体不一样，需要的卖点也不一样，这是基础文案

懂得人群的重要性，你会发现，螺旋做法只能带来流量，没有流量价值，针织被抓，这是判断能力

你知道你要什么样的人群，对店铺的风格，定位，以及付费推广，你会有更清晰的方向，这是推广

如果你不懂人群，做非标品，你会陷入一个点，不能自拔！

所谓的价格战，是自身不能清晰的做出店铺定位，从而慌乱