做Amazon要投入多少钱？

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做一个数学题：单月销售额1万美金，30%利润，月收益2万RMB。

想要实现这一目标难吗？并不难，其实就是个很现实的目标。


因此要达到这一个目标要有多少启动资金？是不少人在做亚马逊平台之前都在问的问题。




这个问题并没有标准答案，是因为资金需求量取决于你的商品！


在这里以一般标准来大概算一算，启动资金究竟要多少钱。（当然了我讲的都是FBA，如果你想要做铺货就不必接着往下看了）


看表格：

表格里并不是精确数据，有一些是取的均值。最后的一行标黄的数据单位人民币。


下面展开来细说。


a.注册账号


亚马逊注册本身无需费用，但是现在注册必须提供营业执照，办照花费我问了一下大概2000块。我2017年底注册的时候都还没这要求。


b.亚马逊平台费


如果你想用心做，那就只能是选professionalplan,每个月40刀。很多人先前问我：你是注册的个人账户吗？——我是以个人身份登记注册的专业账户。


c.选品工具


选品靠的是数据，没有工具，选品效率极低，挑选的商品也不靠谱。最起码你得有个Chrome插件吧。Helium10首月5折49刀，JungleScout贵一些，但数据精确性也稍微强一些（个人使用经验，并没有严谨数据考证）。这个是必要的投资，就算你走乞丐版路线，这一个费用也不建议你省。


当然了也有很多免费工具，但数据精确性好不好，我没用过，不随随便便评价。

做一款产品资金投入动辄几万块，因此数据精确性之于选品的重要性，不言而喻。


凭着不靠谱的数据选出的商品，往里边砸钱你的心里真的会有底吗？


d.Logo+包装设计


这一个成本根据你自己的要求高低差别也很大。假如你要求较高，国外有许多专门针对为亚马逊FBA提供这些方面服务的公司。例如这里https://outlinematic.com/


他们的收费标准是Packaging+Logo/Insert297刀


假如你找淘宝网做，费用大概在400块左右（文字部分需要你自己供稿）。对于质量嘛，反正你有的时候接收到稿件会忍不住想骂人。不过，不能一杆子打死，肯定也有作品产品品质较高的，你需要去找，去发现。


假如你自身会一些设计或者是有做设计的朋友，这一笔钱想省也能够省下来。

e.图片美工


图片+美工的收费标准差别也巨大，质量也参差不齐。


我本人在淘宝找人拍过两回，花费视商品难度在500RMB/套左右，质量不敢恭维。找朋友介绍的深圳的专门做亚马逊美工的拍过一回，400RMB/套左右，质量马马虎虎。


外国的资源就比较贵了，当然了质量也会相对来说高。依然是这个网站https://outlinematic.com/他们的收费标准大致是600刀/套，假如你追求高质量，那样1000刀拍一套商品图片，也不奇怪。


但既然我们讲的是新手起步，那么节约一点，算100刀。


要是你自己有摄影基础也可以自己拍，这一笔钱也能够省下来，但不推荐。图片肯定是在你有限的资源里做到最好。假如有更好的选择，不要在乎多花点钱，这也许是你投资收益率最高的地方。

f.视频拍摄


视频并不是必须的，可是有视频能够提高你的转化率这基本上是肯定的，除非是你拍的视频特别烂。


我的本人经验：由于我的商品都较为简单，视频都是我自己拍自己视频剪辑上传的（我指的是relatedvideoshorts），因此我在这个项目上没花过钱。


如果你没品牌注册又想在图片位置上传视频，那么须要花钱，花费大约150刀。


要是你自身不愿搞，也可以在国内找个人拍，几百块拿下。

g.商品成本


订货费用自然是所有开支里边最大的项目。


对于新手来讲，出于风险性把控的考虑，不推荐选货值高的产品。


?第一个商品推荐控制在5刀以下（不要说找不着这样的商品，这样的商品有大把）。


?首批订货数目也是根据自己商品不同会有区别，但通常来说不建议低于500个。


因此商品投入=5刀/个*500个=2500刀


但如果说你选一个3刀的商品，订300件试一试水也不是不可以，那样费用=3刀*300=900刀。

h.运费


?内陆运费（工厂发给货代）依据工厂位置以及你发货策略也会有所不同，这边大致算1000RMB。


?国际运费（以美国的FBA为例子）：这三种方式-海派（10RMB/KG），空派（25RMB/KG），快递（35RMB/KG）


运输费会依据渠道和季节性的不同上下浮动，这边列出来的是一个大致的平均水平。


首单没有必要太焦急，尤其是要是你资金紧张的话，走海派就行了，时长大致在一个月内进仓。


?新人第一个商品不能选体型过大或是过重的商品，重量推荐维持在1公斤/件之内。


这边以1公斤/件来算（我做过的商品里边，1公斤已经算大的了），那样500件海派运费须要10RMB/KG*500KG=5000RMB


运费总计6000RMB=857USD


若是说走保守路线，运费=3000RMB+600RMB=3600RMB=514刀

i.运营推广费


运营推广方式主要分为：站内广告（PPC），站外广告宣传，补单


2019年以前许多人刷单刷的非常厉害，不过随着亚马逊算法的改变，高折扣订单权重值下降，补单有效性也比不上从前（当然了依旧有效）。目前看来补单风险性就在于，尤其是对于刚注册的账户，假如你的高折扣订单占比过高，极有可能会被亚马逊抓取到，“控制商品排名”，你的账号安全性会受到威胁。


因此，现阶段最主要的推广方式就是PPC，可以结合少量Rebate（我用Rebatekey）。站外广告宣传你可以搞，但既然是新手，就踏踏实实先把站内流量充分利用好。站外流量并不是必要的。


那么新品期PPC预算应该多少合适呢？一般来说，新品阶段自动+手动广告的单日预算控制在50刀以下。


那么一个月PPC开支大致为50刀/天*30天=1500刀

Rebate能帮助你快速提高排名，可是成本费很高。保守做法每天3单*10天=30单


Rebate的成本大致=商品成本+FBA费+Rebate平台手续费=13刀，因此30单Rebate成本=13刀*30=390刀。


前期营销推广标配费用=PPC+Rebate=1890刀


或者是，你可以走保守路线，PPC费用限制在30刀/天,不使用Rebate，前期推广花费大概为900刀。

在最后，很很重要的一点：为什么会增加了一个二次补货的费用？


是因为亚马逊2周给你结算一次，接着钱还需要通过第三方中转，再经过了四五天，才能够到你手上。与此同时，你最近的一周的收益亚马逊是不会释放出来给你的（考虑到订单取消/退换货等多种因素）。


因此你货销售出去，要等些日子钱才能拿到手。这就导致了你第一批货快卖光了，可是你的钱很有可能没有回来。因此出于保险考虑，你要预留出第二次补货的费用，要不然你就准备刷信用卡吧。



因此本篇的结论是：个体做亚马逊FBA，启动资金大约至少需要3万块。而你假如能够准备6万块，做一个商品基本上已经绰绰有余了。


当然了，假如你是土豪，选一个单价100刀的大热门商品，那100万都未必够你玩的。