选品为什么要选高价高复购？探究电商行业的市场规律

白崽崽

1.价格是商业中隔离用户圈层的最干脆手段，在淘宝千人千面下，高价产品收割的本身就是高消费人群，不用那么担心和低价产品的竞争。

2.高消费人群偏爱高价格产品，只买贵的，不一定买对的；

简单展开讲个线下的一个高价营销案例，我去超市买东西，发现一个自己的一个购物行为，应该也算一个群体的购物行为，我是一个完全不愿意浪费时间在购物和逛街上的一个人，我买衣服一般10分钟内搞定，合适的款式直接就一款买几套，买鞋一般5分钟内搞定，一个款直接买3到5双，那么这样的话去超市买东西也是需要超快时间决策的，为了节省时间。不熟悉的领域商品，我选的都是高价的，相信有很多人会对号入座这个方式。

但是最贵的这个东西是最好的吗？不一定，也可能是，但是价格是正常的商品的几倍，成本绝对不会差得非常大，质量好一些，包装好一些，成本也许只是高了一些，但是利润翻了很多倍！

有一群商人在专门做这样的生意，只卖超市里本类产品最高价，第二高价都不行，只做一小群人的生意，这一小群人只买最贵的！男的一般是为了节约试错时间，女的是为了购买价格而购买，大家可以去大超市看下，比如说“餐具”之类，就明白我在说什么。

想个简单的问题，为什么人有钱了就想买贵的东西？

为了表达自己的身份，有钱人就想买高价东西，高价格变成了商品，逼格是仅次于衣食住行的刚性需求！

3.推广的路子更多，广告费不用那么心疼，淘宝的广告价格只会越来越高，低价产品淘宝砸广告当时一定是赔钱的，高价产品可以做到砸广告当时就是赚钱的!

4.轻维护，我们可以看到很多低价产品的玩法，一般都是前期战略亏损去卡Top排名，卡上了慢慢赚回来，卡不上赔死，而超高价的产品，就算补销量也不要补多少，评价也是，比较轻的维护，做一旦赚别人10单20单。

5.非标品，高价更容易获得信任，太低价的产品对于高消费人群不一定吃得动。

6.高消费人群，比较忙，事很少，没那么多鸡毛蒜皮，大家都和和气气。

看到广告就点击广告，手机广告产品库！

一直在投广告的产品，基本都是高利润产品，否则无法支撑贵的付费流量！

赚钱的秘密都在广告里，一个广告能长久投放一定是盈利的，广告是最好的老师。

大家每天都在刷的抖音和今日头条，当你看到广告的时候就截图和保存在广告链接，日积月累变成习惯，就会有一个庞大的暴利产品库！

人群消费能力选品

男人征服世界，女人征服男人来花钱，有一句调侃的段子是：女人>儿童>老人>狗>男人，以我做互联网这么多年的经验，互联网赚钱生意本质是女人生意！

女人是感性动物，成交比男性容易很多，在分析淘宝数据的时候，你会发现女装类直通车都不贵，为什么？因为女装广告位资源多，为什么？女的可以为买一个东西翻看对比几十页，而同样的男性类目，广告价格上天，为什么？广告位资源少，为什么？男的基本不怎么翻页，差不多看中就买。

再说说现在最火爆的直播电商，用脚想下，谁会在看直播，谁有时间有耐心看直播，大部分都是 女性买家，男的哪有耐心看直播啊。

去年抖音最火的DOU+带货，做什么类目的都有，但是真正赚钱的只有护肤品和美妆！

小小笑笑

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