无差异化不行，如何在淘宝脱颖而出

白崽崽

差异化，简单地说分两个差异化：产品层面的差异化+营销层面差异化

可以确定地说，如果你的淘宝玩得累，一定是你没有做到产品差异化，甚至营销都没有做到差异化，必然累成狗不赚钱、、、

产品差异化，作为上游，能决定你做得累不累的核心、、、、

如果你的产品和同行一模一样，那么必然的结局是价格战！在淘宝打价格战那是必死路线。最惨的一模一样是从商标到产品到店铺类型都一模一样，如果你属于这种渠道型产品，简称为“完全标品”。在淘宝日前的环境下相信你已经感受到了痛不欲生，例如“公牛插排”“美的热水壶”“小米充电宝”等等、、、、

原则上，我做淘宝的话如果产品层面无法差异化我是拒绝做的！！因为我比较懒，不想赤膊血拼、、、

事实上，如果你选择了某些类目某些产品，就已经决定了产品无法差异化是“完全标品”，当然如果你能在营销层面差异化很牛B，或者说你资源和实力超强能做垄断型压制，那么继续、、如果你已经被玩得摇摇欲坠，那么只能果断换品或者换类目，换能差异化的产品！

我们可以这样来看，传统商业和电商是完全相通的，有些传统产品行业确实也很难差异化，但是他们会想尽办法去至少做到“伪差异化”。

例如：白酒行业，这个行业很难差异化，酱香型品牌扎堆，浓香型品牌扎堆，所以这个行业竞争变态到，去做包装的差异化，“洋河蓝色经典”用蓝瓶做差异化，“彩陶坊”用陶器葫芦瓶做差异化等等、、、

例如：哈药六厂的“葡萄糖酸锌钙”用“蓝瓶的钙好喝的钙”用蓝瓶做差异化，例如：江小白，从包装差异化+营销差异化一体（酒瓶上各种扎心段子、、、）

某行业本来就是可以做差异化的，只要你愿意去深挖，例如，如果我要做蜂胶这个产品，我怎么来做差异化？我可以去分析市场，蜂胶主要看总黄酮成分，目前淘宝大部分是7%含量总黄酮的蜂胶，那么我要做的话肯定要大于他，那么我可以去搞8%以上含量总黄酮的蜂胶来做、、、这就是产品层面差异化，当你有了这个产品层面差异化，那么你就有了定价权，你就有了虐杀型转化能力，否则就是被价格战虐、、、

总结就是：实力强大的土豪可以垄断做无差异化产品，非土豪型选手一定要做差异化产品，实在做不了差异化可以做伪差异化，连伪差异化都做不了营销层面也无法做差异化那就不用做了、、、、