疫情期间，新品如何快速起来？

刘Sir成长笔记

关 键 词：产品换季 ，宝贝上新 ，新品标 ，测款

适用行业：服饰

适用卖家等级：所有等级

任务名称：正确布局新品，做好产品换季

问题指标：老款数据逐步下滑，新品该如何准备？

概述：每个类目每个产品都有自己的时间节点，季节的影响就很大。每到当季宝贝流量爆发的差不多了，就代表着要换季了。这个时候新品的上新就尤为重要了，决定着下一个阶段店铺数据好坏。

方法/步骤：

一、上新节奏

上新节奏是为了店铺保持一个较高的活跃度，这样平台也会给与更多流量支持。童装这个类目基本都是按照一年四季去划分，多准备一些款，便于后面新款的测试以及在固定的日期有新款上架，保持好上新频率，这样不仅能保持店铺活跃度，也可以培养店铺粉丝，增加的粉丝的一个粘性，同时也是新品破零的一个方法。

注意事项：

1.一次性不宜上架太多款宝贝，一次3到5款，新品多的话就一次5到10款

2.固定一日期，如每周的一个周二，这样做的好处是上新有序，而且对于店铺粉丝来说会形成一个习惯，如何粉丝足够多，上架的时候还可以卡一下库存数量，这样有机率引起提升粉丝的转化率，达到一个快速的销量破零

3.做一个专门的新品导航栏，方便客户找到

如图：

二、时间节点

时间节点也就是我们在什么时候开始布局下一个季节的新品，季节到了才做当季的产品，显然是不行，这也是很多新手掌柜容易走入误区的一个点。

每到当季宝贝流量爆发的差不多了，就代表着要换季了。就像现在年货节过去就进入春节了，一些做的好的商家已经在开始上春装并做好测款了，这段时间也是切入市场的最佳时间点，提前做好准备，在下一季的淘宝市场才能站稳脚跟。在这个点去做，要考虑一下店铺的人群，新品的后续规划，宝贝的客单价，款式风格，行业流行趋势等。

三、新品规划

1、新品标

新品上架，淘宝系统会给到一定的流量扶持，如果产品上架一旦被打上了新品标，就会获取到一些资源展示位，给到新上架的宝贝的更多展现，进一步的增加产品破零的机会。

a、如何获取到新品标？

图片必须处理，淘宝系统判定是否为新品，很大一个因素就是主图。如果是不是自己的货源，是从厂家拿货，最好自己再重新坐下，不要用厂家给的，目的区别淘宝同款。

b、前期做好新品的产品内功工作，但时间内不要修改，新品标一般有15到30天的时间

2、新品标题

店铺层级较低，不是行业优秀的店铺，少放大词，尽量选取一些长尾词，可以选一些人气中等，在线商品数少的关键词，并且注意关联修饰词，与产品特点相符。可以参考生意参谋里面的选词助手

3、测款

新品上架一定要去测图测款的，只有测了才知道图行不行，款行不行，是否具备爆款潜力。这样你也可以合理安排货量。这里可以借助淘宝的引流工具，如常见的直通车。款式较多的可以用智能计划测款，节省时间精力,这也是淘宝更新的一个比较智能的东西，注意调整好出价

款式少的话就可以采用标准计划，自己加20到30个精准长尾词，手动操作也可以。

注意测款时间一般以3到五天为准，另外既然是测款测图，创意一定要加满，采用不同的主图，投放方式轮播。时间到了，统计数据，一般考虑一下几个点 ：点击率，收藏率 ，加购率，以及转化，但是注意尽量是每个款的流量达到500了在统计数据，不然数据基数太小，得出的结论不准确。

上述是对于新品布局的一个总结，学会新品布局是打造店铺爆款的一个前提，并不是直接就能形成爆款，后面还需要进一步对新品的经营，不要走入误区。